武汉燎源电力科技有限公司

2019年重点工作报告

2019年1月11日，原“武汉燎源电力器材有限公司”正式更名为“武汉燎源电力科技有限公司”并上划成为湖北装备的子公司。燎源科技公司更名的初衷是：紧紧围绕装备公司“十三五”发展规划及各项经营指标，以科技创新为核心,以人才发展为支撑，团结、联合一切力量，争取在业务新领域开拓中有所突破，为公司良性发展夯实基础。

根据工作安排，结合燎源公司实际，现将2019年工作重点汇报如下：

第一项重要工作就是建章立制，确保公司有序运转 

燎源公司作为最年轻的装备子公司，当务之急就是要尽快建立健全公司各项规章制度和管理流程，与装备公司各项规章制度尽快接轨，使公司运行更加顺畅、规范。具体说来，主要有以下几项工作：

1、内部管控方面：对2019年度工作有部署、有落实、有完成、有分析，抓市场的同时还需要加强内部管理，完善公司管理制度体系，建立健全公司的各项管理制度，规范了公司的管理工作。为全面提升公司综合实力，加强公司核心管理能力。

2、紧密结合公司的发展规划，调整人员配置，合理人员构成，合理配置人力资源。

3、提升项目履约能力，促进合同执行情况的进一步提高。项目，不论规模大小，效益高低，始终坚持依法经营、诚信经营，履约过程要充分体现湖北装备良好的品质。

   4、通过学习提升管理能力，加强团队建设，让每个员工都成为公司的“有心人”。 

第二项重点工作就是要落实小微企业的普惠性减税措施

燎源公司作为装备公司的二级公司，要充分利用国务院对小微企业推出新的普惠性减税措施。 

2019年1月9日国务院常务会议决定，对小微企业推出一批新的普惠性减税措施。一是大幅放宽可享受企业所得税优惠的小型微利企业标准，同时加大所得税优惠力度，对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元、100万元到300万元的部分，分别减按25%、50%计入应纳税所得额，使税负降至5%和10%。二是对主要包括小微企业、个体工商户和其他个人的小规模纳税人，将增值税起征点由月销售额3万元提高到10万元。三是对增值税小规模纳税人，在50%幅度内减征资源税、城市维护建设税、印花税、城镇土地使用税、耕地占用税等地方税种及教育费附加、地方教育附加。减税政策自今年1月1日实施，实施期限暂定三年。 

第三项重点工作就是选择性发展传统业务板块

传统业务主要是螺栓及电缆沟支架等销售合同，属于贸易型合同。燎源公司先要保证吃上米，所以传统业务在有利润空间的情况下，继续对外开展，但是一定需要坚持四个原则：①做到无预算不付款；②超预算不付款；③有回款才能有付款；④付款额度不大于回款额度。在严格财务预算管理制度的同时，保证了公司正常运营所需的流动资金。

    全面清理在手合同及未执行完的合同，完善2018年合同执行情况表，并做相应的分析，规避风险。

第四项重点工作就是大力发展新业务板块 ，也是燎源公司今年乃至今后几年的发展重点，新业务板块一共含五个部分。

首先介绍一下新业务的发展方向： ①所谓“新”，就是新的思路，新的团队理念。②所谓“新”，就是装备公司各分子公司未涉及到的领域。③所谓“新”，就是打破传统，从无到有。

（1）配网建设工厂化装配平台

在配电网建设中通常说的“工厂化”施工是指：将配电变台分解为若干模块，每个模块又由若干零部件组成，那么预先在车间内将部分模块装配、制作完成 （比如变压器高压引接线、接地扁铁、拉线等），然后带到现场进行安装，即为“工厂化”施工。装配式施工技术与以往传统相比较而言，最大优势就是具有成本降低空间，便于获得良好经济效益 。

基本思路是：引进配网建设工厂化装配平台，在湖北地区农网施工中进行推广

（2）与相关企业合作，成为湖北地区金具代理商

加强与集团公司内部企业的合作，代理其优良产品，打开其在湖北电力市场的占有率。如：成都电力金具总厂，是中电建装备事业部成员企业是我国西南地区唯一具备可锻铸铁类、锻件类、铜铝类、铸铁类电力金具许可证和自营进出口经营许可权的企业，提供优质高效的1200KV交流、±800KV直流及以下电压等级“全”牌系列电力金具的设计、制造、销售服务和高速公路交安设施、铁路地铁器材的设计、制造、安装服务。 我公司希望在2019年能够与其洽谈合作，拿下湖北地区总代理，将金具产品市场在湖北能够打开新的一扇窗。

（3）充分利用智慧城市发展契机，代理智慧路灯产品

   ①地理优势：武汉市坐落与九省通衢中，更有光谷的得天独厚的发展机遇。

②随着人类社会的不断发展，未来城市将承载越来越多的人口。目前，我国正处于城镇化加速发展的时期，部分地区“城市病”问题日益严峻。为解决城市发展难题，实现城市可持续发展，建设智慧城市已成为当今世界城市发展不可逆转的历史潮流。

   ③智慧城市就是运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智能响应。其实质是利用先进的信息技术，实现城市智慧式管理和运行，进而为城市中的人创造更美好的生活，促进城市的和谐、可持续成长。

④我国智慧城市发展进入规模推广阶段，国家鼓励开展应用模式创新，推进智慧城市建设。截至目前，我国已有154个城市提出建设智慧城市，预计总投资规模达1.1万亿元，撬动的更以万亿元计，新一轮产业机会即将到来。

（4）借装备公司之力，大力推广应用新材料电气产品

在装备公司“十三五”规划中提出：新技术、新材料的应用。随着国家经济技术能力的不断提升，电气产品技术可以用日新月异来形容，大量新材料、新技术的不断推出，在市场中逐步得到应用。在众多的新技术、新材料中，装备公司初步选择了三种，作为下一步研究的方向。一是铜包铝材料的应用；二是SMC材料的应用；三是氮气绝缘的10kV充气柜。

     我公司借助装备公司之力，挑战新思路，大力推广应用新材料电气产品。

（5）借船出海，努力拓展省外市场

①借助装备公司的品牌优势，对外开展营销工作，凭借品牌的市场影响力和美誉度，招揽客户拓展市场。

    ②有的放矢，不能盲目的瞎投标，分析市场，提高投标、中标几率。

    ③加强与公司内部企业的联动联合，利用各自优势，最大限度地发挥协同效应、规模效应，以实现装备公司的平台化建设。

以上汇报，如有不妥，敬请各位领导批评指正。汇报完毕，谢谢大家！