各位领导，各位同事：大家好！

物资公司是装备公司旗下新成立的分公司，没有现成的模式可以借用，成立初始，除了和公司领导对物资公司的经营发展进行沟通外，我们还对其它分子公司进行了多次交流拜访，听取了大家对物资采购方面的意见和建议，了解了不同分子公司的需求。明确了物资公司目前的定位和急需解决的问题——围绕降成本从各方面想办法、找措施。下面就物资公司2019年工作重点做汇报，不足之处，请各位领导批评指正。

一、整合内部需求，提高谈判筹码。

以往各分子公司按项目分别采购物资，因单批次采购数量不大，且受货期影响，无法充分比价议价，议价能力较弱。物资公司准备以各公司都有需求的大宗物资（变压器、电缆、充气柜等）采购为抓手，整合公司供应链需求端资源，开展战略采购。与各公司推荐的供应商展开充分的谈判后提请招标中心进行招标，对大宗物资的价格及原料价格波动时的调价原则进行锁定，不但能降低成本，还能让供应商对常用品种做适度备货，充分满足对交货期的需求。目前此项工作得到了各分子公司的大力支持，需求量及推荐供应商均提供给物资公司了，正在进行预询价及谈判工作。

二、优化改进原有的供应渠道。

1、对公司能够生产但因价格、货期等原因整体外包的项目，与外包商展开合作，一方面可将我们有价格、渠道优势的元器件卖给外包商，赚取差价。另一方面了解外包商的优势供应渠道，改善自身渠道。

2、对小批量物资、低值易耗品、工具辅材等充分利用线上采购比价方便、价格低廉、发货快捷、流程透明的优势，尽量在线上购买。

3、因辅材、紧固件、通用元件单批次采购数量少、品种多、金额小，而我公司又远离电气元件集散中心。分门别类的采购耗时费力不说，加上运费成本就上去了。所以物资公司在我们的供应商库中筛选了两家乐清本地的作为代购商，物资公司将定期派人赴温州乐清柳市等电气元件集散地了解元器件及辅材价格，考察我们的代购商价格。同时了解新材料、新工艺对节约成本的影响，将信息反馈给电气成套公司，通过使用新材料、新工艺降低成本。

4、在公司内部微信群按项目公布物资采购价格，一方面接受各使用单位的监督，通过各使用单位了解更优惠的供应渠道，对价格高的物资持续改进采购渠道；另一方面可作为类似项目的报价参考，做到全公司信息共享。

5、和常青电气、武新电气这样的成套厂家开展合作，抱团采购钢板、铜排这样的大宗物资，降低采购成本。还可以互通有无，紧急调用各自的库存物资，满足货期的同时盘活了存货。

三、降低库存，盘活资金。

目前物资公司有实物的账内账外物资接近1000万元，其中长期无用的物资500万，能用的500万。这样的库存规模和生产规模相比显然是大了，造成了资金的沉淀。2019年物资公司将采取代用、换货、转卖、折价处理等方式，大规模降低物资存货，盘活这部分资产。特别在代用这一途径上，哪怕长期库存的元件原值高于拟采购的品牌，也应代用。差价由物资公司自行消化，不转嫁给其它分子公司。

四、进军外部市场，向外部市场要利润。

1、以我公司的成套外包商为目标销售我们有价格和渠道优势的元器件，虽然利润很薄，但回款有保证。

2、以国有企业、政府机关为目标，利用相关人脉，同时关注公共招标网站上的物资招标信息，期望在这一块市场有所斩获。