解放思想勇担当   真抓实干有作为

为全面实现总包公司既定目标而努力奋斗

——总包公司2019年工作报告

各位领导、同志们：

根据湖北装备公司工作部署，总包公司今天召开2019年工作会议。本次会议的主要任务是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实装备公司2019年工作会议和装备公司一届四次职代会的精神，对2018年工作进行认真梳理，总结成绩、查找不足。认真分析2019年面临的形势，明确2019年的工作重点和方向。全面落实2019年各项经营管理指标，为2019打好翻身仗而努力工作。下面我代表总包公司经营班子作工作报告。

一、2018年总包公司工作回顾

2018年是总包公司的开局之年，在激烈的市场竞争中，总包公司经营管理班子和项目管理团队虽然克服了各种困难，但在完成经营管理目标方面距装备公司下达的目标任务还存在一定的差距。现将2018年的党建、经营与管理工作总结如下:

（一）总包公司党建工作开展情况

2018年，总包公司在装备公司党委的正确领导下，紧紧围绕2018年各项生产经营目标，按照“抓党建聚合力，强基础促发展”的思路，以发挥思想保障、政治保障和组织保障为主要内容，以严格落实“全面从严治党”主体责任为指导，认真开展“明岗位、亮承诺、晒成绩”、“‘解放思想，奋力开拓，提质增效，砥砺前行’大讨论”、“习近平新时代中国特色社会主义思想”学习教育，充分发挥党员先锋模范作用和党的基层堡垒作用。

1.立章建制强基础。以制度建设为突破口，以健全的制度促进党建建设，经过公司经营层和支部委员会认真研究和广泛讨论，积极探索建立长效的学习机制、党员教育机制和党员管理机制，使党组织的建设和党员的行动有据可依。 根据工作要求，先后制定了《总包公司党支部制度汇编》、《总包公司管理制度汇编》等。

2.学习方式多样化。采取支部学习、 “三会一课”、网络平台等多种学习方式，组织全体党员深入学习党的十九大、十九二中、三中全会精神以及习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步丰富拓展学习内容，改进学习方法，深化学习效果。结合总包公司工作实际抓好党员日常学习，坚定党员理想信念，促进作风教育、纪律教育、警示教育制度化、常态化，持续开展向先进典型学习活动，形成求真务实的学风，为党员干部打牢了思想基础。以传统方式为基础，通过党员大会、党员座谈会、学习研讨会，充分利用爱国主义基地和烈士陵园等红色教育基地，努力营造以“红色文化”育人的良好氛围，开展形式多样、内容丰富的主题教育活动，先后组织党员观看《厉害，我的国》、《中国蓝盔》、首义纪念馆现场参观学习革命教育、赴咸宁市嘉鱼县簰洲湾九八抗洪烈士陵园开展“缅怀抗洪英烈、传承抗洪精神”红色教育活动。

3.认真落实国企党建会议精神。总包支部对《关于深化国有企业改革的指导意见》和《关于在深化国有企业改革中坚持党的领导加强党的建设的若干意见》进行了深入学习，全面贯彻文件精神，不断加强支部建设，完善基层组织体系，实现党的组织、党的工作和党员作用的全覆盖，提高基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，建设一个能够团结带领职工群众推进企业改革发展的坚强战斗堡垒。加强支部党员队伍建设，建设一支经得起困难和风险考验、在企业改革发展稳定中发挥先锋模范作用的党员队伍。

 4.积极组织开展大讨论。2018年6月份，按照装备公司党委工作安排，结合总包公司实际，先后开展了3次大讨论，讨论紧紧围绕公司党委书记、董事长万青提出，经公司第七次党委会审议后确定的《公司及下属经营团队思想上应明确的六大问题》展开。通过大讨论活动的开展，使总包公司全体人员统一了认识，凝集了智慧，解放了思想，振奋了精神，鼓舞了士气。通过大讨论，形成了六点共识和建议。

5.认真开展王晓林案件典型特征问题自查自纠工作。2018年8月，按照党委要求，支部认真开展学习《王晓林案件典型特征问题自查自纠工作实施方案》，围绕五大类问题在党员中进行自查自纠。

（二）总包公司2018年度经营与管理的主要工作

1.经营目标与管理目标完成情况：

2018年，总包公司新签合同3860万元，营业收入1000万元，实现利润-234万元，科技投入105万元，安全投入20万元，基本完成了调整后的经营指标和科技、安全费用投入。严格按照电建集团、装备公司的工作计划部署，认真抓好公司及各项目安全管理工作，加强安全质量管理、强化隐患排查治理工作，坚决杜绝发生安全质量事故。

2.采取的主要做法

1）立足湖北电网和各地市区的电力公司，深耕细作，努力拓展电力工程总承包业务及电力装设备的营销、承装、承试业务，积极参与国网湖北电力公司农村电网的改造、建设、施工。

2）依托湖北省网资源，积极开拓外省电力工程总包 、电力设备市场。先后参与甘肃省电力公司、青海省电力公司、福建省电力公司以及江西省电力公司和湖南省电力公司招投标工作。

3）加大省内电力系统外部市场基础设施、电力设施的拓展。积极做好业主方及供电公司工作，由专人负责跟进，先后与天门市城市投资有限公司、天利置业有限公司、富利集团等形成了良好合作关系。

4）积极整合公司现有资源，利用装备公司、汉源公司和铁塔公司各自的资质，积极参与湖北省电力公司农网项目的招投标工作，多头出击，全面布局，增强整个装备公司的竞争力，实现市场资源共享，提高整个装备公司市场占有率。 

5）积极参与雄安新区智慧城市建设，利用智慧城市节点——智能灯杆为载体，提升公司的科技研发和智能制造能力。

3.2018年工作亮点和经验

1）加强与本部机关的工作对接，加强总包公司的各项制度建设，强化总包公司管理的规范化、制度化，规范干部职工从业行为，将2018年确定为总包公司的“立章建制年”。 

    2）积极参与各类电力工程招投标，做好投标前期的准备工作。用户工程方向，全年累计投标项目14个，中标项目9个，中标率高达64%，涉及学校、地产、交通等多个领域；国网湖北省农网改造项目，全年共参与3个批次投标，累计中标20个包，中标金额达1.02亿元，覆盖全省9个地区。

3）营造良好的学习氛围，加强员工个人自主学习，鼓励员工积极报考二级建造师、“七大员”等各类公司急需的证书，总包公司在2018年先后有2人通过二级建造师考试，7人通过“七大员”考试并拿到相关证书，初步形成了一个“比、学、赶、帮、超”的学习型团队。

4）加强公司研发能力建设，总包公司2018年承担的《电力系统可穿戴式安全预警系统研究》，6人为研发小组成员，经过近一年的努力，该预警系统已成功研制，在研制过程中，研发小组先后发表论文三篇，获得实用新型专利三项。

5）积极参与公司“三标一体”取证工作，由于装备公司首次电力工程施工总承包和输变电工程专业承包资质，需单独认证，在任务重、时间紧、人员少的情况下，总包公司克服重重困难，确保按期顺利取证。

6）建设合作型团队，总包公司由于人员较少，常常是一人身兼数职，总包公司每名成员不限于完成自己的任务，还要协同其他成员共同完成承担的项目。通过工作小结和岗位交叉任职，积累各个环节的工作经验，相互学习、共同提高。

二、2018工作中存在的主要问题：

1.市场的拓展深度和广度有待加强。思想解放力度不够，畏手畏脚，由于存在思维惯性，部分营销人员目前还只能限于现有业务领域，看市场的宽度和深度不够。　　

2.主动营销、主动作为意识不强。业务知识掌握不够，谈判技巧有待提高，导致营销时信心不足，要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。　　

三、2019年总包公司经营管理工作的总体思路和重点工作：

结合总包公司工作实际及装备对总包公司的具体要求，2019年工作总体思路：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会和中央经济工作会议精神，落实装备公司“进一步深化企业改革为主线，以利润为中心的经营发展原则”的主线条，落实装备公司年初下达的各项任务指标。

总包公司2019年工作目标：全年实现利润总额450万元；新签合同总额1.8亿元，营业收入1亿元，应收账款占比不超过营收的35%，存货占比不超过营收的5%，科技投入150万元，安全投入100万元，职工收入和公司经营效益协同增长；贯彻执行安全生产以人为本，坚持安全发展，严格执行公司安全目标管理制度，使各项安全工作落到实处；严格执行公司物资招标采购流程及管理制度，确保公司集采工作依法合规；强化支部建设，加强党员教育，全面履行管党治党主体责任、坚定不移推动全面从严治党工作，杜绝违法违纪现象。

（一）统筹谋划，有序推进市场拓展，努力提高市场占比

1.加大市场开拓力度，在2018年的基础上，继续加大省内、省外、集团内部市场的开拓力度，分析自身特点、客户需求、市场动态，增强分析市场、研究市场、把握市场的能力，以新一轮农网投资建设为契机，强化内外部合作。　　

2.继续保持与优质客户的良好合作关系，积极寻求拓展新的合作伙伴，对合作项目提前沟通、策划，做细、做深、做实具体各项工作，确保实现双方合作共赢。

3.加大对电建集团内部相关电力总包业务的开拓。相对其他市场，集团内部市场项目多、人脉关系较好建立、开拓难度不高，集团支持各成员企业相互之间的协作，建立产业链一体化，总包公司努力将投入集中精力，投入必要的人力和物力进行重点开拓，使装备公司融入电建集团协同发展。

（二）严抓细管，厉行节约，全面推进精细化管理

1.加强财务基础管理，严格财务制度。要根据装备统一安排，继续推进财务信息化建设，完善内控机制和制度体系，抓好各项规章制度的落实工作。

2.加大工程结算力度，加强应收款项管理。进一步加快资金回流速度，努力降低应付款项的增长速度，积极控制债务风险，确保全年经营目标的实现。

3.全面推进精细化管理。切实把精细化管理作为总包公司日常管理的主要抓手，下大力气，重点抓好各项目现场管理和过程监督控制，坚持按照标准和合同要求施工。

4.厉行节约，严格控制非生产性成本支出。坚持开源节流并举，按照节俭、必须、适度的原则，严格控制非生产性支出。重点要从严从紧控制好办公费、招待费、差旅费、会议费等费用的支出，严格标准，严格审批程序。

（三）以人为本，完善激励约束机制，激发人才队伍整体活力

1.加强公司全体员工的各项综合素质和工作能力培养。通过各种形式的教育、培训、沟通和激励，使团队成员具有项目管理主人翁的意识，努力建立一支能读懂和分析市场、挖掘和开拓市场的精英销售团队。

2.增强公司绩效考评工作的针对性。绩效考评结果应与员工岗位相结合，对各岗位员工的工作性质、工作内容、工作成果等情况进行梳理，根据不同工作和不同岗位确定不同的绩效标准和绩效薪酬，提升绩效考评工作在薪酬发放方面的针对性。

3.增强员工的成就感。引导员工“把公司的事当自己的事”来对待，让员工发自内心的享受公司发展带给自己的成就感，在这种积极心态下努力工作。

4.建立容错纠错机制。充分调动全体员工改革创新干事创业的积极性，营造敢于担当、宽容失误的良好环境，增强公司改革发展动力和创新创业活力。

（四）完善制度，规范流程，强化公司内部管理

1.补齐短板，制订新的制度。2019年，将对原有制度进行梳理，在原有的制度基础上，找差距、立措施、抓落实，结合总包公司实际，将出台一些新的考勤制度、公章管理制度和绩效考核制度等内务管理制度。

2.加强和完善公司制度。继续完善项目管理程序文件、作业文件，项目管理统一规定和工作手册；建立、完善以项目预（概）算管理为基础，强化现金流量管理为重点，加强总承包项目财务风险管理与监控；在执行装备公司相关文件规定的前提下，总包公司成立预（概）算工作委员会和招（评）标工作委员会，以加强项目执行过程的成本控制。

（五）强化职责，落实责任，确保经营活动安全有序开展

1.加强安全生产责任制的落实。进一步压实安全责任，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真贯彻落实集团公司和湖北装备公司2019年安全生产工作会会议精神，以装备公司安全管理理念为指引，不断更新完善安全“四个责任体系”建设，深入推进隐患排查治理，持续开展安全专项整治，巩固应急救援体系建设成果，夯实安全生产基础，确保公司安全生产形势的稳定，为公司经营生产保驾护航。

2.加强质量目标管控。从组织体系、质量贯标、质量控制、质量活动和质量信息等方面全面推进总包公司质量管理体系建设，以质量目标管控为核心；加强质量监管和考核，制定电力工程质量考核管理办法，建立刚性的质量追责制度，对电力工程施工全过程出现的质量问题坚决追责，以制度刚性保证产品质量；加强工程项目监督、监管和验收工作，定期将情况汇总、分析和公布，增强项目履约能力。

（六）夯实基础，凝心聚力，全面加强党群工作建设

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，贯彻落实十九届中央纪委三次全会、集团公司和装备公司党委党风廉政建设和反腐败工作会议部署，不忘初心，牢记使命，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持稳中求进的工作总基调，以党建工作带动经济工作，将党建和生产经营相结合，促进公司的良好发展。

1.深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，全面贯彻新时代党的建设总要求。在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，使之成为思想自觉、党性观念、纪律要求和实际行动；以政治建设为统领，坚持把提高企业效益，增强企业竞争力、实现公司良性发展作为支部建设的出发点和落脚点；坚持以改革促廉政，以制度建设促规范发展，着力强化廉洁从业教育和监督执纪问责；进一步加强作风建设，严格落实中央八项规定精神，切实提高总包公司发展质量和经营效率效益。

2.落实好《公司党建工作责任制》，将党建工作目标责任与年终目标考核挂钩，与提拔任用挂钩；全面加强支部基本组织、基本队伍、基本制度“三基建设”，要按照装备公司统一部署，加快党建管理信息化建设，推行党建工作在线管控、在线考评，进一步探索推广网上党建工作活动载体；以重点项目、重点工程为抓手，全面开展“勇作为、敢担当、做先锋”党员主题实践活动，力争在装备公司起到引领和示范作用。

3.加强职业道德和企业文化建设。加强企业文化建设宣传教育，让公司全体员工时刻牢记“为公司创建一个具有核心竞争力的企业、为客户提供优质的产品和服务、为员工搭建人生价值的实现平台”的企业使命，用先进的文化理念，培育员工自信、自强、自立的精神品格；时刻弘扬企业“改革助发展、创新建未来”企业精神，强化安全文化、质量文化、法治文化、创新文化、廉洁文化等特色鲜明的专项文化建设，培育员工忠于企业、拼搏奉献、艰苦创业、诚实守信、团结协作精神，增强集体荣誉感和社会责任感。围绕公司战略定位和发展目标，注重典型，大力开展劳模、“季度之星”评选活动，强化企业精神人格化，打造优秀员工发展平台，让员工充分享受企业改革发展的成果，增强员工对企业的认同感和归属感，与企业结成命运共同体，自觉在市场大潮中主动学习、主动提升、创新有为，成为公司发展的中流砥柱。

    星光不问赶路人，时光不负有心人。同志们，2019年总包公司奋斗目标已经非常明晰，让我们立刻行动起来，以更加高昂的斗志、更加饱满的热情、更加顽强的作风，紧紧围绕装备公司的中心工作，振奋精神、砥砺前行，为装备公司早日进入综合型强企集团作出应有的贡献！