为了提升汉源公司业务人员营销水平，整合公司营销力量，激发员工营销士气，加快推进、落实公司营销思路。7月16日公司在汇丰企业天地开展智能运维、光伏、售电业务知识培训。此次培训由汉源公司副总经理杨靖哲主持，装备公司副总经理王仁文、汉源公司董事长李苑及公司经营层、营销部门全体人员参加。由王鸿、刘畅等四位员工主讲，从智能运维功能及营销对象、分布式光伏政策及专业知识、售电业务等三个方面展开讲解。

电力运维智能化是当下发展趋势，传统运维方式人力成本高、效率低、抢修时间长、风险预防薄弱。而汉源公司研发的智能运维平台刚好可以解决这些痛点问题。为了大力推进业务开展。主讲师从平台功能、效果、优越性、平台推广的对象、推广时表达的方式等多方面进行讲解。后续将会针对此类业务制定菜单式服务和报价，方便营销人员在业务推广时使用。目前智能运维平台已在普爱医院、儿童医院投入使用，均获用户一致好评。

在未来实现碳达峰、碳中和背景下，分布式光伏将发挥关键性作用。今年集团公司更是大力支持新能源业务的开发、建设、持有。主讲师刘畅、王鸿两位员工从分布式光伏的政策，业务拓展时所需关注的房屋面积、荷载、消纳、企业性质、企业财报及各项指标换算方式等多方面进行讲解。并对分布式光伏业主方、投资方、建设方三方灵活性的合作模式及成功案例进行了分享。为汉源公司此类业务的迅速开展、推进奠定了一定基础。

为了增加客户粘性、掌握更多的客户资源，用售电业务带动电力运维、电力抢修、电力改造工程。汉源公司今年来一直在积极推进售电业务的开展。预计在今年年底将达到一亿度电的销售额。本次培训除了普及相关的售电业务知识及国家政策以外，更是明确了业务拓展的方向，将加快对制造业、高新技术企业、医院、大型商业体、高校等产业的售电业务推广。从而带动其他业务的体量。

会上大家对三项业务如何相互促进，共同推广展开了讨论，形成了以售电业务为敲门砖，智能运维业务为增值服务，分布式光伏为辅的营销思路。

李苑提出，此次培训对公司业务开展很有意义。汉源公司应在电力总包环节通过设备的选型和制造提前布局智能化运维业务，更可以依托售电、运维增值服务去撬动电力工程。售电、智能运维、分布式光伏的投、建及后续分布式光伏的运维管理等一体化的服务，将会在用户安全用电、绿色节能用电、智能用电的同时，不断提升汉源公司的项目利润空间、市场份额和市场知名度。对稳定公司的客户资源和固定收益起到积极的作用。三个营销部门都应该抽出固定的人员，通过国网综合能源的合作，布局有优势的区域进行综合性的业务推广。

王仁文总结到，通过此次综合性的集中培训，拓展了员工的知识面，为公司开展相关业务做好了铺垫。为达到更好效果，公司下一步应该在场景模拟训练和员工表达能力上进行营销实训。让公司在服务化转型和新能源推广上大展拳脚。为国家的碳达峰和碳综合贡献一份力量！