为全面梳理汉源公司营销工作，整合公司营销力量，提振公司营销动力，鼓足公司营销士气。5月15日汉源公司在汇丰企业天地召开营销会议，会议由汉源公司副总经理葛明凯主持，装备公司副总经理王仁文，汉源公司董事长李苑、常务副总经理李学斌、副总经理杨靖哲、副总经理孙海波出席会议，汉源公司部门中层干部以及汉源营销人员参与会议。

首先对汉源公司5月份计划回款及三年内应收账款进行梳理。通过各部门及分公司经理的逐项核对及汇报，汉源公司董事长李苑对此提出，对于项目款催收工作要形成方案，对于项目的完工时间，项目对接人，项目业主、业主方付款周期需要了解清楚。到付款时间节点前即要及时沟通业主方办理付款流程。对于时间较久、仅剩质保金项目，要与业主单位随时保持联系，避免因人员变化、公司制度变化带来的回款变化。并同时提出，对于三年内应收账款的逾期，将从5月份起，每月考核至部门，处罚至个人，督促大家应收尽收，保障企业现金流。

其次对汉源公司在手跟踪项目进行梳理并落实重点项目推进进度。公司经营层听取各个项目推进落实情况汇报，并给出相应建议。针对大型项目需要进行联合攻关，将营销、商务、执行三方人员形成联合小组，进行重点督办，针对小体量项目需要项目负责人实时把控，避免因疏忽导致的项目流失。根据在手项目的跟踪情况梳理，力争超额完成季度1.5亿元的新签指标，对于半年阶段性新签指标予以加速追赶。

会议提出汉源公司发展重点在营销，营销工作重点在落实，汉源公司目前发展遇到困难，需要用强有力的营销促进公司继续发展，对于营销项目要扩大横向覆盖面，要求每位营销员至少跟踪5至7个项目，再根据汉源公司自身能力深挖营销纵向深度，从能效管理、电力托管、售电等多方面深挖客户潜力。同时将对汉源公司营销人员进一步补充与淘汰，先从内部挖潜，将机关及执行部门人员进一步压缩，转岗至营销部门；再淘汰掉无态度、无成绩、无纪律的三无营销人员，将岗位留给社会招聘的有经验、有能力、有业绩的三有营销经理，以壮大汉源公司营销力量。

王总在听取各部门营销汇报后强调此次营销会议内容充实，营销工作汇报重要的是结果，其中的过程可经常讨论，但也需要打开营销思路，在如何破局上多动脑筋。下一步将参与到各个营销部门会议中，以座谈的形式，深入了解部门营销员工的工作，通过这种方式为大家扩宽想法、打开思路。

最后此次汉源公司各经营层领导发言要求大家正视现状，也看明方向，鼓励营销人员不忘初心，埋头奋进。也通过今年的营销奖励机制改革，在半年时晒成绩、亮收入的方式树立了一批优秀的营销表率，让大家看的见、摸的着、学的好。最后强调汉源公司全体营销人员目标不变、指标不变，给公司也给自己交一份满意的答卷。