战役不忘招投标  营销取得新突破    

随着人工智能、物联网、5G网络、云计算等前沿技术的不断发展和加快应用，特别是5G时代的到来，通讯领域的投资力度不断加大，从发展前景看这是一个巨大的市场，作为电力铁塔制造业，5G市场无疑是一块新的大蛋糕，如何能在竞争激烈的市场中分得一杯羹，武塔公司营销分公司副经理崔纪中一直在认真思考、策划这项工作。

在此次疫情面前，他积极完成公司党委关于居家办公的各项工作要求，与此同时，他还认真思考疫情带来的新形势、新变化，努力寻找市场突破的新目标、新思路。疫情期间，他密切关注国网、中国铁塔、湖北铁塔、湖北信通等商务平台，紧盯市场寻找商机；利用资源优势，与铁塔公司保持密切联系，赢得认可与支持；投标过程中，正值疫情肆掠高危险时期，他与团队保持密切的沟通联系与协作，利用企业资质条件，充分了解项目特点，认真解读标书要求，研究分析通讯行业报价趋势和规则，精心编写业绩材料，并对标书进行多次打磨优化。

功夫不负有心人，营销领域新突破。在150余家竞标单位的角逐中，公司通过服务运维、经营业绩等多维度考评，综合得分第九名成功中标，一举斩获黄石、鄂州区域铁塔维护整治项目两个标段，占比区域市场份额30%左右，中标金额达300-500万。此外，成功中标湖北省铁塔分公司2020年施工集约化电商基站外电引入施工采购项目，分别为武汉、孝感、鄂州、黄石四个标段，预计合同执行金额近1000万元。本次中标成功确保了公司在通讯行业这个新领域实现广植深耕的发展目标，公司也根据最新创效专项奖励规定，对于崔纪中同志给予合同总量1‰奖励。

以最优价格  获市场订单

“你好，我是武塔公司的向忠纲，刚刚在平台上看到贵公司有一批200吨的材料急需镀锌，我公司现已全面复工复产，可以承接镀锌业务，能够保质保量保工期完成该批次镀锌任务，您看有意向吗？”3月17日，一通由武塔公司高管向忠纲打出的电话成功搭建了武塔公司与某公司的合作桥梁。

因年初疫情原因，各大生产厂家及镀锌厂家未恢复复工复产，武塔公司凭借着重要民生企业的背景及良好的疫情防控工作部署，于2020年3月15日获得江岸区政府的复工批复，成为江岸区首家复工企业。

作为武塔公司的高管及天源公司董事长，向忠纲同志在疫情期间及复工复产后，时刻关注各类招标平台，主动联系商业伙伴，寻找商机和信息。3月中旬，在通过各渠道了解到某公司有一批200吨的材料急需镀锌的信息后，他当即联系信息方，并表明武塔公司能承接镀锌业务，能够保质保量保工期完成该批次镀锌任务。对方在获悉公司信息后主动将订单内容汇总报告，在接下来的商务洽谈中，向忠纲同志凭借多年的工作经验，综合当时的疫情影响、锌锭价格、能耗、综合材料损耗、人工成本等，提出较优的镀锌报价，并与对方成功签订了合同。

在第一笔订单成功履约后，该公司充分肯定了武塔公司的及时履约和售后服务，决定与武塔公司建立良好的合作关系，截至目前，该公司后续追加两笔订单，共签订1000吨镀锌业务。同时，因向忠纲同志在营销工作上的主动出击，公司根据最新创效专项奖励规定，特对其给予利润奖。

公司政策

       如今，武塔公司改革已进入全面推进阶段，面对改革中出现的新问题，企业如何正确理解和对待已成为普遍关注的话题。在这种形势面前，一些部门“墨守成规”的现象比较严重，职工中创新意识淡薄，他们把改革创新看成是领导班子的事，与己无关，只要做好本职工作就行了；而一些管理者对管理创新、技术创新的热情也不高，仍旧维持现有的管理模式。殊不知，仅靠维持现状，缺少应有的创新精神，只能使企业在激烈的市场竞争面前不进则退。平心而论，国有企业发展到现在，离不开过去的优良传统和好的管理经验，这也是长期以来企业赖以生存的法宝。但时代在发展、社会在进步、科技在前进、管理在改革，仅有过去的做法是很难适应企业自身求生的需要，更谈不上适应国企改革求发展的需要。

为此，武塔公司特别制定了创效专项奖励的办法，旨在进一步激发全员创造效益的积极性，通过管理创新进一步开拓管理者的管理思路，提高企业适应市场经济的管理能力；通过技术创新强化广大技术人员的技能水平，以最小的科技投入获得最大的科技产出；通过生产流程的创新促进项目高效履约，以最优化的生产流程获得最高的质量保障。