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武塔公司召开2019上半年营销分析会
发布时间:2019-07-22 10:16:34 作者:王超群 文章来源:中电建武汉铁塔有限公司 访问次数:

     7月20日上午8:30,武塔公司召开2019上半年营销分析会。公司副总经理徐斐、高管王超群、合同履约部、经营分公司、新业务分公司全体在家人员参加会议。

    会议主要对上半年营销工作中存在的问题进行了具体分析,并对下一步工作开展进行了部署

    一是针对营销工作中的必要流程进行了宣贯。对标前合同评审、销售合同评审、A8系统台账信息登录、结算资料的收集提供、销售开票资料的收集提供(自产、外委)、合同、履约资料的存档等流程,进行了工作宣贯。要求所有人员,必须按公司新的工作标准,从思想上重新审视、对待营销工作,用“三化”,即标准化、流程化、信息化,来提高、规范武塔公司的营销工作。

    二是针对营销工作中重点问题——应收账款进行了重点分析和布置。对截止2019年6月底的应收账款明细,一一梳理。每个营销员对自己负责的项目,就履约情况、履约过程中存在的问题,下一步回款时间,逐一说明,并当场记录在案,作为下半年回款的考核依据。让大家都明白,应收账款一直居高不下,会直接降低我们的经营效果,加重公司的资金负担,同时给公司的生存和发展带来巨大风险。

    三是合同履约部公布了2019年上半年营销员业绩统计表。按新签合同份数和金额、所负责的履约项目份数和金额、开票的份数和金额,回款份数和金额,以及各项的占比,按设置的权重和分数,计算出个人得分和排名,让大家通过数据和得分,知道自己的贡献和排名,在感受到营销的成就时,更深刻感受到压力。

    会上,副总经理徐斐对目前的工作情况进行评价,并对接下来的工作提了新的要求。希望部门和全体人员,按照“三三三制”,即一个人会三个岗,一个岗三个人会,一个部门至少三个人会所有岗位的要求,在“不忘初心、牢记使命”的主题实践活动中,不断提高自我能力,体现自我价值。

     本次会议持续近6个小时,会议热烈而紧凑,通过本次会议,大家明确了方向和要求,努力为公司下半年的营销工作做自己贡献。

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