2019年3月30日上午，公司召开一季度营销工作分析会，会议对一季度应收账款压降、经营分公司项目履约和新业务分公司的市场拓展情况进行了专题分析。经营分公司、新业务分公司以及合同履约部中层干部、全体营销员共计二十余人参加了会议，公司总经理胡林波、副总经理徐斐等领导出席会议并提出具体要求。

　会上，合同履约部汇报了营销一季度累计回款总体情况，分析了存量应收、增量应收压降情况以及下一季度的回款预测。营销员详细汇报了现有应收账款清理和领导督办的“前十大”和“前十难”的“双十”客商应收账款的情况。通过对逐条项目实际情况和回款重难点问题进行梳理，与会领导逐一点评，对症施治、精准督导，提出具体解决措施，细化出每笔项目的压降指标、时间节点和责任人。

会议指出新业务一季度经营任务完成情况与考核指标差距很大，与会领导从具体项目跟踪落实、人员的开拓精神、稳定业务的培养等不足提出了批评意见，从拓宽经营思路、夯实业务基础、实现项目突破几方面进行了方向指导，要求新业务开展尽快取得进展和成效。

公司总经理胡林波强调，经过2019年一季度营销对应收账款存量应收和增量应收的压降工作，虽取得一定的成绩，但是离应收账款考核值仍有一定差距，他指出，营销中层干部和全体营销员必须高度重视，要拧成一股绳，做到齐抓共管、全面协调，逐级压实清欠责任；要通过营销员的《合同履约表》，清晰反映出每个履约项目的“合同、发货、开票、回款”情况；要紧盯时间节点，严格按照年初既定的存量应收、增量应收目标和责任，规范内部会议制度，及时清理账款，督促回款任务的落实，力争在上半年这个年度关键时期，确保完成任务；要继续加大对营销员的内部考核制度，拉开收入差距，以此调动营销人员的工作积极性。同时，营销员是全公司上下集聚青年人最多且最有活力的部门，大家必须要找准“项目经理”的个人定位，提升自我要求，扛起一份责任担当，通过在营销工作中的不懈努力和勇敢作为，向企业交上一份满意的答卷。