1月16日,市场开发中心组织召开2021年营销工作会，公司党委副书记、总经理左军出席会议并讲话。他强调，市场开发中心要不负众望，切实肩负起责任感与使命感，以团结向上、真抓实干的的工作作风，树立市场开发中心优良形象，真正成为湖北装备公司经营发展的转折点。公司纪委办公室、战略投资部主要负责人，市场开发中心全体员工参加会议。

会议首先传达了公司最近出台的各项经营管理办法，明确了各公司要聚焦主业，走以专业化支撑平台化的道路；要以订单奖和回款奖的方式对取得突破性订单、超额完成业绩考核指标、收回非正常应收账款的经营团队予以专项奖励；宣贯了市场开发中心与各分子公司的业务合作模式以及权责分配；然后介绍了2021年度市场开发中心的年度预算，分析了市场开发中心做为一个利润中心的收入来源、成本构成要素以及对装备公司的利润贡献情况；最后重点将装备公司对市场开发中心所下达的考核指标以人为单位进行了层层分解，整个会议中，大家以问题为导向，各抒己见；充分交流，碰撞思想，效果明显。

会上，各区域经理对负责片区所下达的指标及经营开展方向分别进行了汇报发言。市场开发中心总经理和执行总经理针对各区域的营销工作计划进行了逐一分解，将蛋糕做大；注重对于市场和客户的培育，从小单业务建立起信任关系，在扩大业务份额最终成为战略合作伙伴；营销的方式方法要因人而异 因时而异，对于单体项目要各个击破，对于系统性项目要长期经营，深耕细作，对于大平台、大集团要以集采和短名单为突破口，层层递进；要重视项目前期工作，要通过我们的技术和商务能力提前帮业主筹划，将公司的专业形象和优质服务植根于客户的内心深处：要加强跟集团内在汉单位的联系和交流，在沟通和交流中相互学习，合作共赢。

在听取了大家的发言讨论后，左总谈了“两个大点和一个小点”，他指出，未来我们的团队建设要有目标计划、有考核激励，还要有兑现，目标计划是项目执行的基础，我们的经营小团队要围绕目标制定计划，然后将项目落地；考核激励措施是实现经营目标的催化剂，对于考核激励的指挥棒作用，一是要制定具有可操作性的考核方案，二是考核的分配机制要建立在一定的数学模型上，既然避免差异化过大，打击经营的积极性；也要避免刺激性太小使考核激励流于形式；对于考核的成果要及时地进行兑现，通过兑现的方式将典型树立起来。

左总对未来营销工作提出三点要求：一是要立足湖北市场，将新冠疫情的带来的冲击当作是危机中的转机，把握大循环发展格局下的政策红利。二是要充分发挥公司“企业形象良好”、“地处核心区域”、“政企关系融洽”、“社会资源丰厚”的“天时地利人和”优势，依托集团公司区域协同发展战略，将装备公司的产业链融入到华中区域市场的内部循环中去，抢占市场先机，从实质层面夯实公司“以高端电力设备制造为主体，以环保产业及综合能源服务、电力工程设计及施工为两翼”的战略定位。三是要敢于创新商业模式，对于新的商业模式、商业思维在战略上要持开放态度，敢于提出方案，探索方案，战术要持审慎态度，封闭我们的风险。

左总强调，湖北装备公司从电网剥离至今，经历了从弱小到野蛮生长时代，在如今正经历着从野蛮生长到平台化资源整合的转型，市场开发中心就是这种转型下的最新尝试，一旦成功会使我们的市场容量有一个质的提升，也正是因为公司寄予的厚望，市场开发中心更要有使命感和责任感，以团结向上、真抓实干的的工作作风树立市场开发中心的优良形象，真正成为湖北装备公司经营发展的转折点。