刚刚结束的公司2019年营销座谈会，既是促膝谈心的交流会，也是探讨问题的答疑会，更是总结经验的谈心会。大会分析了营销形势，指出了存在问题，提出了解决思路，部署了重点工作，对于我们统一思想、深化认识、加油鼓劲，推动公司2020年高质量、超常规、跨越式发展，具有十分重要的意义。

今年1至10月，公司不仅提前两个月全面完成年度工作目标，而且创造了历史最好经营业绩，营业月收入同比增长45%，利润同比增长65%。在市场形势不确定性因素增多，经济下行压力加大的背景下，湖北装备营销工作交出了一张优异的答卷，实属不易。

成绩属于过去,奋斗赢得未来。对于蓄势发展的湖北装备来说，2020年市场营销工作丝毫不能放松，我们要清醒地看到，顶层设计不完善、机制体制不顺畅、规章制度不健全等管理短板，是制约公司进一步巩固传统市场，不断开拓新兴市场的“拦路石”。 我们要清醒地看到，营销员不能孤军奋战、孤军深入，要发扬“群狼作战”精神，强化大局意识，做到“兵马未动，粮草先行”，在技术、生产、履约等各个环节做好对接服务。我们要清醒地看到，与优秀兄弟单位相比，与市场同行佼佼者相比，在商务谈判、知识储备、人脉拓展、市场把控、品牌建设等方面，我们仍存在较大差距，务必以如履薄冰的谨慎，时刻保持危机意识，务必以奋起直追的勇气，时刻保持拼搏精神。

要把营销工作摆在首要位置。公司身处完全竞争环境下，营销是生存发展的生命线，没有这个“1”做前置条件，再多的“0”也无从谈起。这就需要我们充分发挥湖北装备平台化发展，服务化转型的机遇与优势，依托国家战略和区域规划，谋划大市场，力争大项目，实现大跨越，进一步在电气产品、铁塔产品、电力工程、绿色能源、运维服务、商城电商等方面，全力以赴多拿项目、多增效益、多作贡献。

要见贤思齐争当营销标兵。弘扬先进、树立典型，为的是对照标杆、见贤思齐。会上，10位营销标兵讲述了他们用实际行动践行湖北装备营销员的初心和使命，讲述了他们在平凡的岗位上书写着敢为人先、追求卓越的鄂电精神。向先进典型学习，就要自觉与榜样对标、以榜样为镜，用严格的尺子衡量自己，用更高的标准要求自己。要学习他们紧盯市场不放弃，屡败屡战不气馁的坚定品格，学习他们恪尽职守、坚定信念、担当有为的精神风貌，学习他们苦干实干加巧干，有技术、懂市场、善沟通、会管理的业务素养。

要以深化改革增强营销活力。近年来，公司对营销工作改革全面发力、多点突破、纵深推进，企业活力不断增强。与此同时，改革进入深水区，一些深层次改革还在破题攻坚。我们要坚持问题导向，大力营造靠市场拿市场比靠人脉拿市场更有效等舆论氛围，加快改变干和不干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样等体制机制弊端，切实推进三大奖励政策等各项改革举措落地,进一步推动营销工作的重要领域和关键环节取得突破性进展，蹄疾步稳将改革进行到底，放大改革红利、扩大改革成果。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。公司广大干部员工要像长征路上的红军那样，坚定“革命理想高于天”的信念，保持“千锤百炼不怕难”的韧劲，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，投入企业营销工作的大局，为湖北装备早日进入综合型强企集团贡献智慧和力量。