抢抓市场机遇，加强能力建设

全面助推经营提速走上快车道

——汉镇公司2019年工作报告

各位领导、各位同事、同志们：

    根据湖北装备公司工作部署，汉镇公司今天召开2019年工作会议。这次会议的主要任务是：以习近平总书记改革创新的新时代社会主义思想为指导，全面落实装备公司2019年工作会议和装备公司一届四次职代会的精神。回顾2018年汉镇公司工作，总结成绩、分析不足，明确发展方向，改进工作方法，部署2019年重点工作，为全面完成装备公司下达的目标任务和助推汉镇公司经营提速而努力奋斗。

    一、2018年主要工作回顾

    2018年汉镇公司全面贯彻落实湖北装备公司“平台化建设、服务化转型”战略规划要求，推进产业链协同联动，加强市场竞争能力建设，坚持效益优先原则。自主创新能力、资源配资能力、市场开拓能力、风险管控能力均大力增强，公司走上创新发展快车道。

全年完成营业收入10030.8万元，其中外部收入9201.22万元，内部829.58万元；实现利润708.75万元；新签合同20055.17万元；资产负债率46.8%；全员劳动生产率387.4万元/年/人；存货794.32万元；存量合同15815.99万元。全年没有发生安全生产责任事故和严重质量事故。汉镇公司取得国家级高新技术企业称号、武汉市科技小巨人企业称号。

    （一）党建工作：党的建设引领全局，将党建纳入公司章程，党建责任体系健全、分工明确、履职到位。“三重一大”制度执行到位，凡是关系到人财物和大的项目的重要决策都会经过集体讨论、上办公会后决定。在班子建设上，通过公开招聘、内部调整配备了行政、销售、技术三个副总；支部相继开展了支部标准化建设、党建翼联、“明岗位、亮承诺、赛成绩”主题实践活动、参观新四军五师旧址等党内活动。在党建引领下，汉镇党支部班子团结一心、积极进取、充满活力和发展后劲。根据新形势和新要求，今年汉镇公司进一步加强了党员队伍建设，班子成员经常跟党员群众交心谈心，加强思想政治工作，重要事情要求党员骨干带头干，强调执行力和凝聚力。公司上下已经形成了勤奋务实、勇于担当、积极进取的良好氛围。

    （二）经营工作：市场开拓能力进一步提升,三大板块协同发展。在做稳做实知名元件的销售代理，房地产央企的战略合作，城市轨道交通低压配电三大市场基础上，积极尝试产业延深，开拓新的产品市场。

    按照平台化建设的要求，通过自主投标、寻求合作等形式开拓了成都地铁、三峡集团、武钢集团等新的市场。成功拿到了成都地铁十八号线400V低压柜订单1100余万元。发挥产业链优势，元器件的销售回归项目代理。与合作盘厂形成产业链的协同联动，借力提升互惠互利共同发展。同时，加快培育新兴市场。房地产精装修项目增多给我们带来商机，在高端房地产项目开拓家用电器、开关面板等新的业务。中标了电建地产泛悦城家电设备及安装，中国建筑集团开关面板的集采。

    （三）研发工作：以创建高新企业为契机，推动公司技术升级。汉镇公司继2017年度成功申报7项实用新型专利后，2018年再次成功取得5项实用新型专利，地产公司申报的“智能配电箱”发明专利于2019年1月已经进入实审状态。继续加大专利产品的研发申报，成果转化，由低端竞争向高端引领发展。在电建地产、地铁小三箱的标准化和技术选型中积累了丰富经验，在传统产品上实现从价格优势到技术服务优势的转变。完成新的资质取证工作，今年汉镇公司顺利通过了“CCC”审核和ISO9000审核，特别是完成了“CCCF”认证工作，取得了生产和销售消防产品的资格，进一步丰富了产品结构，这为公司下一步多元化发展，获取新的经济增长点，打下了坚实的基础。

    （四）管理工作：加强员工队伍建设，通过招聘引进实力较强的专业技术人员3名，充实了技术力量；完善绩效考核，划小核算单位，做到人人身上有KPI指标；班子成员与每位员工开展绩效约谈，签订绩效协议，严格按照指标考核；通过内训外培，使培训工作形成常态化、增添公司生机与活力。

    安全管理得到加强，今年汉镇公司成功开展了消防灭火疏散演习，进行了隐患排查治理工作，开展了“春秋季安全大检查”活动，购置了消防器材和安全防护用品，对员工进行了安全培训，参加了一系列的安全学习，提高了整体安全意识，全年未发生大的安全事故。

    内部管理提档升级，完善管理制度、理顺管理流程、实施招采分离，采购集约化管理。以信息化为抓手，运用项目制管理软件（U8系统）提升项目信息化管理水平。刚性执行全面预算管理，强化“两金”管理考核。建立了企业微信平台，通过平台对考勤、审批、汇报、物品领用等日常事务性工作进行管理。加强设备物资采购招标工作，严格执行装备招采制度，做好招采准备工作，将必须按规定招标的项目向物资部门申报招标，通过物资招标为公司降低采购成本约30万元。加大银行承兑支付力度，降低资金成本，通过与西门子商务洽谈，最终西门子接受承兑支付并可进行挂账，在一定程度上减轻了公司的资金压力。

    汉镇公司自2011年成立以来，经历过电气元器件小型微断的生产、配电监测仪的研发、合资品牌元器件的代理销售、配电箱的战略采购，实现了由生产企业向代理销售企业的转变、由单一产品经营向品牌经营的转变、由依靠母公司到自主参与市场竞争的转变。特别是与地产分公司重组以来，汉镇公司敢于尝试、勇于担当，充分发挥产业链协同优势，打通上下游渠道，在销售模式和管理机制上不断变革，已经发展成为装备公司重要核心元器件供应商、集团房地产低压配电战略合作伙伴、城市轨道交通低压电气产品核心供应商，已经成为了湖北电装大家庭中的重要一员。这些成绩的取得得益于坚定不移地贯彻装备公司创新求变的发展思路，得益于各级领导的关心指导，得益于干部员工的努力和支持，在此向大家表示衷心的感谢！

    二、认清形势，找准方向，正视存在的主要问题

2019年伊始，集团公司就发出了关于开展股权和分红激励的试点通知，国企改革全面深化提速，市场化和混改已经成为改革发展的方向。汉镇公司经过了改制重组、集团收购、汉源鲁能资产剥离等一系列瘦身健体的改革，已经是一个产权清晰、具有发展潜力的中电建三级子公司。能不能看到这一轮国企改革带来的机遇，能不能有能力研究利用好政策实现公司高质量发展的梦想，还需要争取装备公司的支持，让装备公司领导看到汉镇公司上下齐心协力，共同努力，共谋发展的强烈意愿。

    从装备公司内部来看，经过几年的大力改革，装备公司已经进入了高速发展的快车道，公司资产大幅提升达到29.2亿，营业收入12.9亿元，实现利润1931万元。在分子公司中，武塔公司体量最大，牢固占领两网特高压市场；汉源公司立足电力工程，在光伏市场营销取得了重大成就；经营公司在国网超市化采购、紧抓新能源充电桩建设；商贸公司营业收入逐年递增；总包公司在农网改造用户工程都取得了良好业绩。装备公司上下呈现出百舸争流，你追我赶，百花齐放的生机和活力。汉镇公司底子薄、起点低，如果再没有危机意识、安于现状、固步自封，将随时面临被重组兼并的局面。

    2018年汉镇公司在开拓省外地铁市场，省内地产市场，消防产品取证，技术创新等方面取得了一些成绩，但也要清醒认识到公司上下在敬业精神、专业能力、职业操守、创业拼搏等方面存在的问题。

    1、存在小富即安的思想。汉镇公司近几年销售收入始终在亿元左右徘徊，没有快速增长，主要是我们没有明确的战略定位，是维持现状、是稳中求进还是跨越发展。虽然我们底子薄、基础差，但是公司上下进取心不足、怕乱求稳没有更大的野心和进取精神，没有看到兄弟单位都在大踏步前进的事实，没有大胆解放思想，如果还原地踏步、因循守旧汉镇公司将跟不上装备公司前进的步伐。

    2、公司缺乏狼性文化。内部活力不足，部分员工集体荣誉感不强，公司凝聚力不够，关键时候冲不上去，不能打硬仗。没有狼的组织纪律性、锲而不舍的精神、顽强的战斗力和对胜利的渴望。

    3、营销能力不足。平台化建设没有制定规范的配套制度，组织机构和人员配备上对合作伙伴的支持和服务力度不足。缺少能够独当一面的营销人员，大多数营销员都只能跑跑腿，送送资料，对接一下现场，遇到稍微难一点的问题，就上交领导，不主动想办法尝试解决。

    4、内部管理需要提升。还需进一步完善各项管理制度，加大考核力度，改变因岗定薪、奖多罚少的现状，打破部门管理人员能上不能下，能进不能出的现状，强化执行力建设，破除人情关系，将一些关键时候敢于站出来，能干事，想干事的员工放在关键岗位上。

    三、2019年工作的总体思路、主要目标和重点安排

    结合当前形势和工作实际，及装备公司对汉镇公司的具体要求，2019年工作总体思路：深入贯彻学习党的十九大和中央经济会议精神，落实装备公司“平台化建设，运营机制改革，集约化管理，加强党的建设”的主旋律，落实装备公司提出的“汉镇公司将做深做实地产配电产品、轨道交通业务和元件业务三大板块，努力开辟智能配电新的市场和新的业务，寻找新的经济增长点”的总体要求，进一步坚持“效益利润为中心、创新发展为引领”的高质量发展原则，以党建统领全局，抢抓市场机遇，提升自身能力建设，将汉镇公司建设成“为客户提供一站式全产业链综合解决方案，为员工和合作伙伴提供专业化、职业化、效益型发展”的平台公司。

    汉镇公司2019年主要工作目标：

    利润总额：600万

    营业收入：12000万元

    新签合同：20000万元

    应收账款占营业收入比例：50%

    存货占营业收入比例：15%

    不发生安全生产责任事故和严重质量事故。不发生严重违反党风廉政建设责任制的问题，中层干部无违法及违纪问题，杜绝员工违法违纪现象。加强支部建设，继续从严治党，强化党管一切的主导思想。

    根据总体思路和主要目标，2019年的重点工作是：

    （一）坚持党建创新引领，发挥党组织核心作用   

    支部要履行好战略引领、队伍建设、风险防控三大职能。战略定位上下一步要将汉镇公司建设成为客户提供一站式全产业链综合解决方案，为员工和合作伙伴提供专业化、职业化、效益型发展的平台公司。与客户、合作伙伴、兄弟单位广泛深入开展支部党建互联，营造良好的经营发展环境。开展“勇作为、敢担当、做先锋”党员主题实践活动，在“武汉地铁五号线”等重点工程中组织党员突击队，充分发挥党员骨干的带头作用。深入开展党的政策宣传、党风廉政教育和审计监察，查找重要风险点，制定防控措施，不因企业发展过快出现经营性风险。

    （二）坚持改革创新发展，提升公司内驱动力

    积极参与国资委国有企业改革，申报集团公司企业股权和分红试点单位，按照国资委对于分红激励的要求调整经营重点，激发职工创新创业干事成事的激情。引入专业供应链经营模式，整合需求资源，提升代理品牌的话语权，降低成本提升市场竞争力。

在组织建构上成立行政管理中心、技术研发中心、市场营销中心，将指标任务按照组织结构层层分解。行政管理中心要研究资金使用效率，建立完善管理制度，向管理要效益。技术研发中心要通过二次营销、落实高新政策创造效益。开展智能配电的研究和市场推广，将其纳入电建地产、南国置业智慧城市建设的设计方案中。市场营销中心要做好成本控制，成本费用按项目核算，在承接高质量合同，加大回款力度上下功夫。进一步加大绩效考核力度，拉大收入差距，打通职业晋升通道，让优秀的青年人才快速成长。

    （三）抢抓区域发展机遇，提升市场开拓能力  

      2019年武汉市将迎来城市轨道交通建设第二轮高峰，世界军人运动会将于下半年召开，房地产限购政策可能松动，公司目前存量合同已达到1.5亿元，公司迎来了最好的发展机遇期。地产业务重点抓住配电设备第三轮集采的同时，拓宽市场产品宽度，智能家居、家用电器、智能照明等方面进行探索和开拓。地铁业务在守好武汉地铁市场的同时，加强与集团铁路公司的沟通，紧跟铁路公司将市场向外扩展，在产品上做好直流牵引、环网柜的投标准备。元器件重点是执行好华源的基础上，服务好装备自有业务，整合资源发挥规模优势，降低采购成本。

加强项目履约管理，要求项目经理做好项目资金预算，加快开箱验收和开票回款。定期对销售人员进行催款方法培训和交流。对历史遗留帐款催收制定相应考核管理办法，适当进行考核奖励。建立机制防止新的应收帐款拖延。

    （四）深入开展自查自纠，综合管理提档升级

    完善制度、理顺流程、以信息化为抓手，全面提升公司管理水平，有效激发公司发展内在活力，将中国电建、装备公司各项制度细化落地。一是扎实推进“安全管理制度标准落实年”的各项要求，安全实施网格化，明确各级安全职责，落实安全费用使用归集，既要完成装备下达的规定动作，又要完成自选动作，由被动工作变成主动作为。二是继续严格执行财务资金预算管理制度，加大预算及时性和准确性的考核力度，提高资金运营效率。三是开展两金专项清理，按照项目进行全面清理，量化到部门、细分到个人，让每个项目有人负责、有催收方案、有时间节点、有考核措施。公司经营层全面负责，对于重点、难点项目要亲自催收执行，坚决遏制两金占用过快上升势头，逐步提高应收款项和存货周转水平，实现公司资产运营效率逐年提升，经营活动现金流状况持续改善，促进企业实现“降本增效、提质升级”。四是发挥国企平台优势，在保证各方利益的基础上，依法建立完善的合作制度，引入有意愿有实力的合作伙伴。

    （五）坚持管培结合，提升员工素质能力

    企业发展为了谁，依靠谁，归根结底还是为了员工，依靠员工。只有充分调动员工积极性，发挥源动力，才能使团队形成合力。通过领导带头讲、核心员工结合实际工作经常讲，定期请专家讲开展经常性的教育培训考试。加大对职业资格取证的奖励力度，从学习时间、学习经费上尽量为取证员工提供帮助，形成好学进取的学习氛围。努力提升员工的福利待遇，主动关心员工生活，做到感情留人、事业留人。不拘一格招聘、选拔能独当一面的专业人才。丰富员工业余文化生活，开展多种形式的团建活动，让员工在汉镇干得舒心愉快，幸福感和获得感得到提升。

    同志们！

    2019年将是汉镇公司快速发展的关键之年，在新的一年里，汉镇公司全体员工将不忘初心，砥砺前行，刻苦奋斗，大胆创新，勇于担当，主动作为，克服一切困难，确保汉镇公司实现新的目标，确保装备公司下达的各项任务顺利完成而努力奋斗！