贯彻十九大精神，紧盯公司平台化建设服务化转型目标

为全面实现公司腾飞 、员工幸福而不懈奋斗

——湖北省电力装备有限公司2018年工作报告

                        万 青              

（2018年2月6日）

各位代表、同志们：

本次会议的主要任务是：贯彻落实党的十九大和集团公司2018年工作会议精神，回顾公司2017年工作，总结成绩、分析不足，布置2018年工作，为实现公司腾飞、员工幸福，为全面完成公司“十三五”发展目标而努力。

一、2017年工作回顾

2017年是公司凝心聚力、夯实基础、明确目标、转型突破的转折之年，企业改革进一步深化，管理工作持续加强，瘦身健体、提质增效取得良好绩效，抗风险能力不断提升，新业务板块和商业模式不断引进，逐步形成创新、可持续发展机制，公司生产、经营继续保持良好发展势头。

公司全年主营收入11.2亿元，与去年同期持平，实现利润1794万元，同比增长11.82%；新签合同15.3亿元，同比增长13.3%；资产总额14.9亿元，同比下降2.59%，资产负债率65.54%，同比下降4.41%；全员劳动生产率147.7万元，同比增长9%；存货2.78亿元，同比下降6.9%。主要经济指标均高于集团年初下达的指标任务，考核得分预计位列装备制造事业部前四名，经营业绩、资产总额，持续发展能力位列装备板块前列。

（一）全面深化改革，激发企业新活力

1、进一步深化机构改革。

化小核算单位，明确责任主体，降本增效的新一轮机构改革全面开展。在母公司层面，实施了部分管理部室的合并，精简了后勤服务人员，新设置了电力总包公司，寻找新的利润增长点。在分子公司层面，全面推进子公司管理部室加专业部室的管理模式，明确了划分成本中心和利润中心，形成了一大批有任务有指标的创收单元。如汉源公司将公司明确划分为7个利润中心，铁塔公司新组建营销公司、铁塔分公司、镀锌公司和钢结构公司，汉镇公司下设了3个分公司。据统计，三个子公司共下设14个分公司，4个分公司共下设了20个事业部或部门。随着核算单元的化小，更有利于管理的精细化和成本的控制，有利于防控企业风险，促进企业增利。

2、进一步深入解决历史遗留问题。

2017年公司落实集团公司瘦身健体改革改制上市的整体部署，全面启动并完成了对武汉汉电既济科技有限公司、武汉利达电业有限公司的注销工作，继续推进对山东鲁能工程控制公司、中电建（湖北）环境科技公司的股权转让工作，圆满完成了既济电力商城不动产权证的确权办理工作，较好的处理了铁塔厂老厂区土地收储工作，11.5亿元的收储资金将为装备公司的下一步的搬迁转型发展提供强有力的保障。“三供一业”的社会化转型按进度完成，商城的住户办证已落实相关路径，正有序的推进。2017年许多历史遗留的大事、难事，在公司的强力推进下，均有了圆满的结果。对于下一步公司轻装上阵，加快发展提供了保障。

3、进一步修订完善公司“十三五”规划。

按照国务院国资委控制国有企业产能规模，提升国有企业绩效的指导方针，公司及时修订了“十三五”发展规划，“十三五”的发展规模不低于20亿，而在智能制造、核心能力、全员劳动生产率、利润指标上，加以提升，以适应国资委对深化国企改革发展的要求。

（二）推动结构性改革在企业的落地实施

2017年公司全面落实中央“三去一降一补”和集团公司“降杠杆，减负债，防风险”精神，进一步深化企业内部结构性改革力度。

1、去库存。各分子公司对材料、在产品及存货进行全面清理。一是全面推行生产“发令枪”制度，营销从源头上关注了解产品的需求时间，确保压减存货时间。二是充分利用现有库存材料、在产品，做到合理互济，提高效率，压缩产品制作周期，增强产品元器件替代率。三是加强供应链管理，通过与供应商合作、同行合作，确保产品元件供应的及时性。2017年公司压减材料、在产品库存2000万元。

2、去产能。逐步树立起公司发展以经营创利为主，生产应该是经营工作的必要支撑和保障的观点。旗帜鲜明的提出建设经营型平台公司的目标。按照“两调整，两提升”的要求，逐步外包低附加值的业务，着力推动价值链向高技术含量高附加值转移、产业链向中高端一体化迈进。

3、去杠杆。一是建立资金池，并保持有效运转，提高内部资金融通效益。二是引进战略合作伙伴，分散经营风险，降低财务风险。2016年底公司对外负债3.95亿元，2017年底外部负债0.85亿元，降低了3.1亿元，资产负债率由69.61%下降到65.54%。

4、降成本。进一步化小核算单位，将成本控制目标分解落实到基层；全面梳理工程项目运作流程，进行成本分解，根据历史数据及同行业先进水平，对可控成本下功夫；完善供应链的管理，压缩生产时间和供货周期；优化设计工艺，降低材料成本；清理长期不在岗人员，降低用工成本。

5、补短板。一是补营销短板。通过加强对营销人员的培训，增强了营销力量，进一步拓宽营销渠道。二是补技术短板。加大对科技技术的投入力度，2017年公司科技费用投入达到3665万元，比2016年增长106%。三是加大技术创新与营销、生产有机结合，以订单为导向，坚持在消化吸收相应产品技术上创新发展。加强科技引领，消化吸收ABB、西门子、施耐德经典柜型，引进DHB二次线生产技术，优化设计，提高劳动生产率。

（三）创新营销模式，推进多板块共同发展

1、理清营销思路、整合市场资源。

市场营销管理是一个包括分析、规划、执行和控制的过程，以往我们对营销管理只注重拿标及后期的执行，忽视了前期的研判分析和统一规划。由于缺乏统筹管理，各经营单位在开拓市场的过程中，常常存在各自为政、单打独斗的现象，从而导致企业资源重复投入，内部无序竞争的问题时有发生。针对这一问题我们通过在计划经营部内增加市场前期管理职能，进一步完善了营销管理组织机构。此举，即能加强对企业市场营销工作的规划指导，根据市场变化及时调整营销策略；也有利于集中优势力量，整合内部资源去争取更大订单，规避分子公司多支枪打一只鸟的情况。

2、创新合作模式，拓展营销渠道。

全面贯彻合作共赢的营销理念，充分利用社会资源，扩大营销市场。汉源公司的用户报装电力工程市场，光伏建设市场，营销公司充电桩市场等都采取了新的合作营销模式，在目前激烈的市场竞争局面中，取得了事半功倍的效果。十堰分公司的组建和运营，为公司下一步在全省范围内的市场运作，提供了新的营销模式。

3、加强能力建设，培养忠诚客户。

营销工作一靠实力，二靠客户。在公司综合实力不断提升的同时，通过一系列专业化培训，积极打造富有战斗力的狼性团队，快速提升营销人员的业务水平，激发他们开拓市场的激情与斗志，营销队伍的整体实力得到不断增强。通过营销人员的不懈努力，公司的市场美誉度和客户对公司的忠诚度均得以大幅提升。汉源公司承接的盛世江城二期专用工程，在甲方的分包单位评价中，公司多次获得90分的高分评价，成为电建地产在汉工程中正式供电最早、执行最好的项目。铁塔公司按计划节点完成了三大特高压工程（昌吉、滇西北、藏中）及近百个地方工程的加工，履约能力得到了第三方的一致好评。汉镇公司在元器件销售上继续深入与西门子、施耐德的高层直接对接，从目标市场、信用结算、以渠道换市场等方面，采取灵活的模式加深合作，借力提升互惠互利共同发展。

4、推动“国际优先”，开拓海外市场。

紧跟集团战略步伐，积极参与和推动国际业务，深化和集团内部优质企业合作，带动高端装备走出去。2017年铁塔公司共承接出口订单15笔，订单总金额7800万元，集团内部市场3142.06万元，占比40.23%。供货范围涵盖亚洲、非洲、美洲等8个国家和地区。在集团内部，与中国水电建设集团国际工程有限公司签订了埃塞俄比亚城网升级改造工程、安哥拉罗安达入户连接项目及刚果（金）水电站钢结构等重点工程项目；与中国电力工程有限公司签订了科特迪瓦电网发展和改造项目4400万元供货合同，有效弥补了两网市场的不足；同河南鼎力电力设备有限公司合作，签订了220kV玻利维亚输电线路项目，继续夯实南美洲用户工程市场。

5、明确责任任务，确保指标完成。

全面分解下达年度营销指标，加强营销任务的计划性、指导性并狠抓落实，营销目标层层落实到每一个营销人员，将个人收入与营销业绩挂钩，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，上不封顶、下不保底，让员工既有压力也有动力。以收入分配为指挥棒，突出绩效管理。中层干部实行基薪与绩效考核组合的发放方式的年薪制，2017年公司共有35人年薪超过15万元，其中营销人员占30%，有10人年薪超过20万，其中营销人员占50%，营销中层干部最高年薪达到30万元。绩效与各单位经营业绩挂钩，极大的激励了中层管理人员的营销激情。

（四）夯实企业管理基础，管理水平持续提升

1、在总部管理上。实施公司本部搬迁，引入现代化公司的管理格局，形成良好的公司管理氛围。加强对各分子公司管理的指导和督查。各职能部门建立了各自的管理体系，使公司的管理文件在基层有落实、有反馈、有督查。开展管理提升工作。2017年公司对管理文件进行清理，对管理制度进行汇编。为解决制度和实用性“两张皮”的问题，在管理部门开展了制度学习和考试，进一步提高了公司各项管理制度的使用率和实用性。

2、在安全质量管理上。抓安全生产检查，全面开展了“两节”安全大检查工作、春季安全大检查和设备物资安全管理专项整治、“安全生产月”等活动，通过这些检查活动，落实了企业安全生产主体责任，推进“四个责任体系”履职到位，强化了从业人员风险意识，规范了从业人员操作行为。抓隐患排查治理，建立了公司隐患排查管理制度，完善公司内部隐患排查、统计上报流程。根据各分子公司安全管理特点，深入开展隐患排查治理，形成分子公司特有的安全管理模式。抓质量及售后管理，制定了《外包产品质量控制办法》和《质量考核管理办法》；加强了产品检验制度的落实，大幅提升生产公司电气产品一次受检合格率。“三项业务”工作长足发展。

3、在经营管理上。公司年初对经营组织结构进行调整，重新划分了经营单位的市场业务范围。总经理与各分子公司负责人签订了经营考核责任书，明确了经营目标。建立了以利润为核心的经营考核管理模式。设置超利润奖和总经理特别奖，引导各分子公司在市场经营上以规模指标为基础，以利润指标为核心，以风险控制指标为保障，形成利润优先、规模适度、风险可控的经营管理模式。针对“两金”指标存在的风险，公司制定了《“两金”压降大战100天的活动方案》，明确“两金”压降的责任单位和各项目的责任人员。确定压降任务，并在三个多月的时间里，本部组织相关部门和人员对各单位活动开展情况进行了四次督查，使各经营单位“两金”管理水平得到提升，“两金”压降工作效果显著。

4、在财务管理上。强化预算管理，以预算为抓手，通过强化预算，利用考核的指挥棒，来贯彻集团的精神、落实公司领导的经营理念和意图。并在控制融资规模、降低融资成本，解决存贷双高、提高资金使用效率、降本增效等方面都取得较大的成果。通过大幅减低贷款规模，争取武汉市政府对铁塔厂与装备公司利息补助，和银行沟通减低平均融资成本等措施，2017年公司累计利息支出1136万元，较2016年2597万元相比下降1461万元，下降率56%。

5、在人资管理上。制定和完善薪酬管理方式，逐步将收入发放调整为上岗凭能力，一是规范了劳动用工管理制度。制定了劳动用工管理办法，加大了各分子公司用人自主权，理清人员劳动关系与用工部门之间的关系。完成了49名集体人员划转主业工作，充实和稳定了职工队伍。二是加强了薪酬考核管理力度。工资总额实行总量预控和分块发放模式，员工绩效考核按照 “上岗凭能力，在岗有考核，收入凭贡献”的分配原则。各分子公司充分利用薪酬分配的“指挥棒”作用，把职工的收入与岗位职责、工作业绩和实际贡献直接挂钩，建立了形式多样、自主灵活的二次分配方式，拉开收入差距，实现了业绩升薪酬涨，业绩降薪酬跌的激励分配目标。三是开展了全员竞聘上岗、双向选择工作。在公司范围内营造出了一种能者上、庸者下、平者让的用人氛围，形成了“岗位能上能下、工资能高能低”的动态管理机制，增强了员工危机感和紧迫感。

6、在科技管理上。加大科技投入，科技创新持续发展，为全面推进公司科技创新，在保证科技投入达到营业产值3%的基础上逐年递增，建立了科技投入稳定增长的长效机制。有效利用国家、地方政府对高新企业的扶持、优惠政策，积极争取政府资助，确立了税务筹划与科技创新同步进行的思路。重点做好研发项目税前加计扣除工作，实现政府补助与税收减免额度的增加。完成了《500kW 光伏并网逆变器》、《铁塔试组装仿真软件》等两个项目的研制工作，并申报了2项实用新型专利和1项软件著作权，并以通过集团公司科技部验收。2017年公司共获得知识产权15项，其中发明专利1项，实用新型专利13项，软件著作权1项。截止2017年底，公司累计各类知识产权共63项。

7、在招投标管理上。继续加强建章建制和招标工作管理程序、体系创新工作。分、子公司集采工作依法合规性进一步增强。重点加强设备物资招标管理，全面深化公司招标工作范畴，使招标工作向纵深领域挖掘和拓展，全面提高效率效益。完善和规范了评审专家库，提高了评标质量，2017年参与评标工作专家751人.次。加强对主要产品和项目供应链的构建和培育，进一步规范供方管理，实现对合格供方分级管控和动态管理，对年度评价不合格分包商和供应商，坚决列入不合格名单及黑名单，淘汰出去。积极依托中电建集采平台，继续加强采购“四率”管理力度，对标先进、查找差距率，切实提高公司整体“四率”水平。2017年公司累计完成招投标118批次（其中含框架招标21次，零星招标34次），整体节资率1.93%。

8、在法律风控管理上。深入开展法律与风险防控工作，不断强化各职能及业务部门风险防范意识和水平。根据公司机构调整，重新梳理调整部分关键业务流程，完成了《公司全面风险管理与内部控制手册》换版工作。对年度风险评估工作中发现的重大风险事项的管控情况进行跟踪、监察和审计，及时发现问题，有效防范风险。增强制度管人，流程管事的力度，以发挥业务部门风险防控“第一道防线”作用。围绕企业经营工作重心和高风险领域开展法制宣传教育，增强运用法律手段维护企业权益和防范风险的能力。不断加强企业重大经济事项、重要决策前置法律咨询和审核工作，从源头上防范法律风险。

（五）加强从严治党，发挥政治核心作用

1、狠抓政治理论学习，在推进深入学习贯彻十九大精神上下功夫。公司党委在学习十八届六中全会精神的同时，积极组织党员干部收看党的十九大开幕式盛况，利用LED大屏幕循环播放十九大精神、张贴十九大宣传板报、制作十九大专题橱窗、下发《十九大报告》、《中国共产党章程》等相关书籍。成立了以公司领导为主要成员的十九大精神宣讲团，利用周末的时间深入公司基层一线宣讲十九大精神。

2、加强党建责任制落实，在统筹推进、责任落实上下功夫。党建责任制出台后，公司成立了党建工作领导小组，制定了《党建工作责任制实施办法》，逐级明确了抓党建工作主体责任、第一责任、“一岗双责”，建立了责任清单，明确了工作时限要求，首次开展了年度基层支部书记述职考核工作，努力将党建责任制落到实处。

3、落实“两学一做”常态化制度化教育，在推进党员干部作风转变上下功夫。一是突出特色活动，避免“一阵风”。把学习教育与生产经营有机结合，一年来组织开展了“七大系列”活动。二是突出问题导向，避免“空对空”。坚持把生产经营中存在的问题导向贯穿学习教育始终，共查出少数党员消极怠工、对产品重数量轻质量、遇到急难险重任务推诿等问题18个，还做到了立即改、坚决改、彻底改。三是突出联系群众，避免“走过场”。公司充分发挥民主生活会、总经理信箱、微信微博等平台作用，第一时间原汁原味地了解职工的意见和需求。四是突出改进作风，避免“不担当”。对13名不作为的责任人进行教育批评和经济处罚，同时结合民主评议党员，有2名党员被评为不合格党员。

4、强化党风建设及反腐败工作，公司上下，党风建设和反腐败工作的意识明显增强。积极构建反腐倡廉的制度体系，在党委的统一领导下，建立了党委负主体责任、纪委负监督责任、部门各负其责，充分依靠职工群众参与的反腐倡廉领导体制和工作机制。积极抓住廉洁风险点防控及全面监督这根主线，对公司的重点岗位及关键人员重新进行了明确，各分子公司通过签订《承诺书》、规范办事流程、定期组织约谈、开展专题教育等多种方式，使公司的党风建设及反腐败工作做到重心下移、重点突出和防患及时。

5、指导群团工作，营造和谐氛围。切实加强对工会、团组织工作指导，要求工会、团组织融入公司中心工作，积极组织广大员工尤其是团员青年认真学习理论和专业知识，加强职业道德教育，发扬求真务实的精神，鼓励他们创新创业，为培养高素质的员工队伍打下坚实的基础。同时，根据公司各单位特色和实际，积极组织开展员工喜闻乐见文体活动，增强广大员工和团员青年的凝聚力与战斗力，积极服务于企业生产经营工作的发展。

在2017年里，公司广大干部职工敢于担当、勇于创新、团结拼搏、攻坚克难，为公司的“十三五”发展开了好头，起了好步，为公司全面实现“十三五”规划打下了坚实的基础。公司已形成良好的发展格局：一是自强求生存的企业文化，已深入人心，整个企业创业干事的氛围逐步形成，在员工中进一步倡导“事事立即办，事事有回复”的工作理念。员工通过自身努力改变境遇，通过和企业共同发展实现自身的价值。二是员工的思想观念和精神面貌发生较大变化，不论老中青职工，学技术、做贡献、讲规矩，创未来，对自身的要求逐渐严格起来，工作积极性、主动性被调动起来。三是企业转型发展的思路日益清晰，格局逐步形成。换热生产已全部关闭。供电运维、检测，充电桩市场，光伏扶贫，高端电气产品，通信塔制造等业务开展顺利，钢结构工程也在探索中。装备公司产品自动化生产，人员服务化转型思路清晰，步伐坚定。四是工作环境发生巨大变化，机关本部搬迁后，办公环境高效时尚，生产分公司、商城也在逐步优化工作环境，即将搬迁的铁塔公司的生产环境也在不断提升。

2017年公司保持湖北省文明单位、公司和铁塔公司分别荣获湖北省高新技术企业荣誉称号。公司荣获2016-2017年度省政府信访维稳“先进单位”称号。铁塔公司和汉源公司分别荣获中国市场AAA级信用企业。

这些荣誉的取得是公司上下全体员工辛勤劳动的结果，是广大离退休老同志关心支持公司发展的结果。在此，我谨代表装备公司，向全体员工、广大离退休老同志致以衷心的感谢和崇高的敬意！

肯定成绩的同时，但我们仍应该清楚的认识到，当前我们工作仍存在着不足：

1、能够支持公司长期发展的有核心竞争力的核心产业和拳头产品还没有建立起来。企业进入快速发展通道还需要一个艰辛的过程。

2、由于传统老国企的原因，适应社会主义市场经济规则的核算体制、收入分配体系等还刚刚建立，还需不断完善。

3、企业大多数员工的知识结构、劳动技能与当前社会日新月异的发展存在很大的滞后，现在很多员工想做事的热情激发起来，但缺乏干成事的能力。

4、创新发展的氛围还需不断增强。改革创新是企业发展的永恒动力，当前公司改革压力来自上层，中层和基层同志们自发开展积极参与改革创新、思想转变和真抓实干的氛围还有待培养。

二、牢记国企使命，为公司的改革发展提供思想保障

党的十九大的召开，标志着我党迈入了新时代，开启了新征程，续写了新篇章。这次会议提出了一系列新的思想，包括新论断、新时代、新矛盾、新战略等等，对国企改革也提出了一系列新任务。学习十九大，我们要清楚认识到深化国资国企改革的新方位、新使命、新目标、新要求。学习十九大，结合企业实际，我们要明确以下几点：

1、坚定做好国有企业的信心。以前国有企业总有机制不活，效率低下的问题，这其实是对公有制的一种误解，是国企历史原因造成的管理问题。中国的改革发展的成就说明了公有制的生命力和活力并不弱于私有制，我们要坚定理直气壮做大国企的信念。对我公司而言，公司的不断发展，所取得的成就也证明了国企的优越性。

2、国企并不意味着是铁饭碗、常青树，一样要进入市场竞争，一样的要有退出机制，这决定了国企不再是“养人”的福地，“等靠要”的天堂。改革的不断深化，加大了对企业经营者能力、胆识、智慧的要求，另一方面也对国企员工的自身素质提出了更高的要求。这意味着我们必须用企业家的标准去培养和使用分子公司的领导。

3、国有企业的资产属于全国人民的，员工的收入都是靠员工自身创造出来的，不能权利自肥，也不能坐吃山空，国有企业的领导干部职工，都必须对国有资产，对员工未来负责。

4、让员工幸福应该是国有企业的一项重要职责。企业发展依靠员工，企业发展也是为了员工，在国企的改革发展中，必须实现员工和企业的共同发展，共享企业发展成果。

5、国企当前的主要矛盾，也是经济发展不平衡不充分的矛盾。不充分包括新制度、新产能、新动力和各种市场需要发挥不充分，国企自身活力发挥不充分。主要矛盾是发展不足，也存在不平衡和不充分，如过剩产能就是一种不平衡。活力、创新能力不足就是一种不充分，解决这些主要矛盾，这也是我们努力改革的方向。

6、国有企业的新任务是要做强做优做大，培育具有全球竞争力的企业。新动力是加强国有企业改革，国家对国有资产的管理，必需要由管资产向管资本转变，企业内部则是管经济体制改革。当前公司已经过了“不出事”为主要任务的阶段，而应该以“干成事”为主要目标，必须加快国有企业改革，才能达到这个目标。

7、十九大以来的国企发展将以习近平新时代社会主义思想为指导思想，由高速发展转变为高质量发展。国企将继续瘦身健体、提质增效、创新发展，实施质量变革、效益变革和动力变革。

三、公司2018年工作思路，主要目标和重点工作安排

2018 年是全面贯彻落实十九大精神的开局之年，是改革开放 40 周年，是决胜全面建设小康社会的关键之年，是实施公司“十三五”规划的承上启下之年，做好公司 2018 年各项工作意义重大。

结合当前公司的工作实际，2018年公司工作总体思路是：坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的十九大精神，认真贯彻中央经济会议及集团公司2018年工作会议精神，按照高质量发展的要求，深化改革、激发活力、加强引领、夯实基础、转型发展、提质增效，确保公司全面完成集团公司下达的工作任务，为全面实现“十三五”规划目标打下基础。

按照总体思路，公司2018年工作目标为：

利润总额2300万元，经济增加值1870万元，营业收入14亿元，新签合同18亿元；劳动生产率184.45万元/人；科技投入3800万元；经营管理目标较2017年有较大进步；职工收入和企业经营效益协同增长；全面深化改革取得明显突破；安全生产形势总体稳定向好，不发生重大及以上的责任事故；党的建设进一步加强，确保党对企业的领导；党员干部作风显著转变，党风廉政建设和反腐败工作深入推进；职工队伍保持稳定；努力解决历史遗留问题，包括医保落地、历史账目处理，企业可以轻装上阵，完成阳逻厂区建设主厂房建设，启动古田厂区商务开发。

根据总体思路和主要目标，2018年的重点工作安排是：

（一）明确目标，战略落地，推动各板块、各分子公司发展

按照公司修订的“十三五”发展规划，制定分解落实各分子公司的“子规划”。公司目前的总体状况是到2018年我公司除了产质量可以排在四个B级企业前列，产值、新签、利润与集团其他企业相比，都没有优势。2018年公司要加快发展培养一资批有规模，盈利能力强的子企业，必须在产值规模与盈利能力上下功夫。根据企业现状，两个生产型企业铁塔公司和电气生产公司的重点任务是，夯实基础、降低成本、提高劳动生产率，减人增效，进行服务化转型，以减亏为主要目标。汉源公司、经营公司、汉镇公司和总包公司以做大产能，做实利润为主要目标，商贸公司以转型发展，寻找突破为主要目标。

（二）推动改革，促进创新，进一步激发企业活力

1、企业发展的改革。落实集团化运作就要加强资本运作，吸收新的企业，通过机制变革，分出新的企业。2018年要抓住国网集体企业瘦身健体的契机，研究对优质同行企业的股权合作。同时，复制十堰分公司模式，探索在其他电气设备市场建立分公司，成为一个真正意义上的湖北装备公司。完成山东鲁能工程控制公司、中电建（湖北）环境科技公司的出售。启动对既济电力商城的吸收合并，理顺资产关系。启动燎原电力器材公司的股权上划，拓宽营销渠道，增强市场主体。

2、商业模式的变革。一是研究与国网电动汽车湖北公司、武汉大学相关业务的代维代管工作。重点研究相互工作人员安排，业务范围划分与衔接。二是尝试与集团内大企业形成战略合作关系，将集团内大单位的品牌资质与我公司的人脉、地域优势相结合，开拓新的业务。

3、内部管理的改革。2018年公司将摸索出一套成熟的管理模式并逐步推广。制定“研究、决策、执行、督办、总结”的工作模式，研究问题，决策方案，贯彻执行、督办落实、总结经验，在实施中不断发现、完善管理上存在的问题。加强制度建设，公司本部对分子公司的相关业务，都要建立例会制度和督办制度。在加强预算管理的前提下，继续对分子公司减政放权，做实经营实体。

4、人力资源的改革。一是努力营造氛围，逐步建立能上能下，能进能出的干部人事制度。加大干部公开选拔和竞争上岗的力度，试点通过市场化的竞聘机制，选拔引进一批政治上可靠、勤勉努力、敢于担当、富有创新精神和奉献精神的优秀年轻干部，充实到关键的业务和专业领域担当领导人员。加大职能部门和各分子公司干部任职交流机制，进一步锻炼和增强年轻干部应对各种复杂局面的能力。二是优化人才队伍结构，花大力气盘活人才存量，积极引进紧缺人才，弥补人才结构上的缺陷，着力实施“四个一批”。即：引进一批，转型一批，招聘一批，共享一批，决不能因人才问题而制约公司的发展。

5、管理模式的改革。总结装备公司近两年在划小核算单位管理模式下取得的成果，继续推进各分子公司在本单位内部划小核算单位，形成小而精，小而灵活，市场触角更加宽广的市场和经营主体。同时，加强市场项目前期管理与协调，在公司本部宏观管理的基础上，在公司内部各单位之间建立内部市场，外部市场相互协作，形成合力，内部市场以内部经济合同为纽带，加强成本预算，相互对标，强化各级管理人员的市场意识，提升市场管控能力。对各市场经营主体分解进行目标，实施精确定量考核。

（三）强化管理，夯实基础，促进新常态下企业转型

1、提高同业对标水平，着力提升综合竞争能力。

各分子公司根据自己不同的业态，在集团公司或其他同类企业中，选取同行业的优秀企业作为对标单位，用切实的数据对企业的各项指标进行评价，在对标内容上逐步实现指标标准、管理手段、管理流程的对标比较，在对比中找出差距，寻找工作中的不足，有针对性地进行整改，不断提升企业可持续发展能力和综合竞争能力。

2、加强信息化建设，着力提升管理效率。

以生产基地搬迁为契机，加强公司信息化平台建设，建立从公司领导层—机关各部室—各分子公司的整体的信息化管理平台，并分区块逐步实施各生产单元数字化智能化改造，实现公司内部数据链的贯通，消除此前财务、人资、项目等部分各自为政所形成的数据孤岛。信息化平台的建设将极大的提升数据信息采集的及时性和准确性，提高公司的管理效率和管理水平，为公司谋划可持续发展战略提供依据。

3、改进集团化财务管控模式和体系，着力提升财务与业务融合能力。

将装备公司集团内信息资源在会计核算与财务管理层面上进行重组和再造。建立会计中心，尝试将非生产型公司的会计集中核算，对财务人员统一培训、统一考评、统一调配。优化管理分工，规范内部交易，为经营考核提供更加明晰的会计信息。同时将集团公司对下属子企业考评指标和体系分解落实到各分子公司。进一步加强项目管理的财务管控，明确项目管理费提取标准、用途、资金拨付进度同步项目实施进度。强化财务的管理、监督与服务职能。

4、加强人才队伍建设，着力提升员工战斗能力。

一是将实施人才培养战略当做公司各级领导的2018年的工作重点，公司领导要在培养和用人过程中充分激发下属的积极性、发挥出最大潜力，并使下属建立起对组织的归属感和认同感，建立起一个强有力的工作团队，各分子公司负责人今后要把更多的时间放到那些全局性、重要性的工作上。二是在完善职能部室管理人员的职业通道的同时，进一步落实技术人员、营销人员的职业通道，构建完善的人才职业通道体系，2018年每一名员工都要明确自己的职业通道规划，建立起公司层面的员工职业规划档案。三是梳理每个岗位适用条件，加强对现有员工知识、技能的培训，完善学历、职称、职业技能等级与岗位匹配的补贴和扣罚制度，建立“岗得其人，人适其岗，人岗匹配”的岗位配置机制。四是在2017年薪酬管理的基础上，完善和细化2018年的薪酬管理方法，原则上按集团要求的“双效和双挂”方式核发各公司的薪酬总量，将集体划转人员也纳入到额度控制范围，并逐步解决此类人员同工不同酬问题。

5、完善供应链管理，着力提升物资保障水平。

根据《供应商评价管理办法》，2018年将加快对供应商的评价考核体系的建立，调整供应商结构，尽可能实现供应商数量与质量能与各类业务板块规模匹配合理，进而实现供应商的分级管控和动态管理。进一步实现供需双方的互惠，从而完成主要供应链的培育，达到供应链上下游的共赢。2018年要加大对铁塔公司钢厂定制直采力度，尝试期货对冲方法，防止钢材价格波动对企业利润的影响。

6、创新驱动促进转型，着力提升技术研发能力。

2018年，公司将围绕企业创新发展转型升级这一中心，不断强化科技创新。启动公司创新型企业建设，持续推进子公司高新技术企业创建，进一步提升公司科技创新平台实力；以数字设计为突破口，大力推进数字化制造，提升公司智能制造水平；强化科研项目的管理与实施，拓展科研项目协同创新途径，促进技术研发平台建设，提升公司技术创新能力，实现公司技术能力从“技术跟随”向“技术并行”的转变；加强知识产权的管理和创新成果的应用转化，切实做到产学研用相结合，提高科技成果的产出成效；进一步完善科技创新体制机制的建设，加大高端科技人才的引进力度，建立科技人员职业上升通道，促进公司科技人才队伍建设。

7、加强法律与风控工作，着力提升风险防范水平。

突出风险防控。要坚持标本兼治、综合治理、系统防控，防止系统性、不可控风险出现，确保公司经营安全。一是完善全面风险管理的组织体系、制度体系，落实各层级各领域的风险管理责任，变被动管理为主动管理。建立各层级各类别的风险事件库，动态编制风险管理监控报告，把全面风险管理工作嵌入现有管理体系，融入企业日常经营管理活动全过程。二是从公司战略、公司治理、财务、市场、运营、法律等方面组织开展好公司的风险辨识、风险分析、风险评价工作，制定2018度的风险管理方针、重大风险解决方案和风险管理措施。以重大风险为核心，推进公司层面风险预警机制建设；建立重大风险警情报告制度。三是强化依法治企管理能力。牢固树立依法经营、合规管理的理念，按照构建“大合规”体系要求，积极推动健全统一有效、全面覆盖、内容明确的合规制度准则，强化完善前期防范、过程控制与违规惩处相结合的合规管理机制，逐步建成法律合规与风险内控一体化管理的规范流程。要建立纪检、监察、审计、法律等职能相互配合、齐抓共管的工作机制，真正使依法治企、依法经营、合规管理成为各级领导和经营管理人员的自觉行动。

（四）全力以赴、开拓市场，开创营销工作新局面

1、加强前期策划，落实项目管理。

2018年为加强公司营销管理、规范市场开拓工作，各经营单位要注重营销分析与策划，从各投资板块项目达产计划前开始入手跟踪，责任到位，根据市场发展的变化和动态，不断调整经营方案，有组织、有计划、有步骤、有规范地进行各经营单位营销前期工作和项目管理工作。在项目开展过程中，要求各分、子公司全面实施项目制管理，通过项目制管理软件（U8系统）的运用，坚持“履约为先、管理为重、创效为本”的项目管理要求，强化项目从中标、策划、履约到竣工的全过程管理，并将项目制管理考核结果与奖惩相挂钩。以推行“项目经理手册”为抓手，落实项目前期分析、跟踪、投标、履约、生产、回款、经营目标和责任人等各种基础资料，全面提升营销工作的效率。

2、拓展营销视野，突破行业壁垒。

要改变多年来以电网企业自居，围绕电网吃饭的传统，以更大的勇气、更多的时间、更大的精力投入到非传统业务和非传统客户上。要清醒地认识到，许多行业都存在巨大的市场，不论是东风、武钢，还是大的房地产企业万科、融科，或者是学校、军队，都不会比电网的市场容量小，一旦涉足这些新的领域，我们的视野将豁然开朗，我们的发展将不可限量，企业将受益匪浅，我们千万不能坐井观天、自我封闭。

3、开放业务界限，打造经营平台。

为进一步推进公司营销工作持续健康发展，全面开放各分子公司的业务界限，改变原来铁路警察各管一段的营销模式，不再对各经营单位进行业务定位、划分市场范围，主动给他们松绑解缚，让他们在广阔的市场上自由竞技、奋力搏击，形成“八仙过海、各显神通”的营销新常态。在这个新常态下，坚持各分、子公司独立运营、良性竞争、相互合作的基本原则，鼓励各经营单位各展其能，开疆拓土，积极打造开放的经营平台，从以往营销围绕“优先满足生产需要”的传统思维，实现向“营销必须紧跟市场需求”的营销理念转变。

4、更新营销思维，创新合作模式。

2018年要拓展营销新思维，紧紧抓住国网瘦身健体改革带来的发展契机，充分利用我们在湖北电网得天独厚的优势，积极探索以兼并、收购、控参股、租赁经营等多种方式与省内优质电网集体企业展开合作，创新合作模式，以资本为纽带使公司整体发展水平跃上新台阶。抓紧运作国网电动汽车湖北公司监控运营中心落户我司，加快推进武汉大学电力运维业务的代维代管工作，加紧落实与新能源投资公司共同开拓省内光伏市场，尝试与集团内大企业形成战略合作关系，将集团内大单位的品牌资质与我公司的人脉、地域优势相结合，开拓新的业务。

5、推动海外业务，助力营销转型。

以电建国际海外业务为主要市场，借船出海，继续扩大集团公司内部市场占有量；以国内大型进出口公司为依托，培养新市场，同CMEC、特变电工、东方电气等平台公司深入合作，承接出口订单；以近年来培育成熟的国际商贸公司为抓手，继续承接海外用户工程，包括变电构架、民用钢构等铁塔以外的其他产品，提高出口产品的附加值；坚持独立“走出去”，力求同海外业主直接签订供货合同，以出口退税额冲抵成本费用，提高出口产品利润率。

6、强化项目管理，提升履约能力。

2018年公司在化小核算单位的同时，要继续提高主体项目的管理水平，加强项目履约能力建设，落实项目实施与履约的主体责任，让每一个项目取得相应的经济效益。主要做好一下几方面工作：一是做好项目前期执行策划工作，包括做好项目任务分解、进度计划、成本计划、质量计划、安全管理及信息管理工作。二是在项目执行过程中，及时收集项目各项数据，进行分析处理，找出与项目计划的偏差，采取有力措施实施纠偏。三是在项目后期抓好项目资料整理、产品交付、结算办理等工作，把项目执行成果完整的交付给用户。四是在项目执行完后，加强与各相关方的沟通，做好各项服务工作，让用户获取较高的满意度，为下一步的营销工作打下基础，支持和促进公司营销工作的开展。

（五）筑牢根基，强化安全，推动企业发展升级

1、落实“三个坚持”。坚持依法治安，用法治思维和法律手段解决安全生产中的矛盾和问题。坚持服务中心，服务公司改革发展大局。坚持创新驱动，大力推进安全生产管理创新。

2、强化“四个体系”。 推进以一把手为主要责任人的安全生产责任体系、以主管生产的领导为主要责任人的安全生产实施体系、以总工程师为主要责任人的安全技术管理体系、以主管安全的领导为主要责任人的安全生产责任监督体系。

3、增强“四种能力”。增强源头防范能力、全员履职能力、科技支撑能力、应急处置能力。

4、抓好“四项工作”。抓好机制建设工作、抓好现场管控工作、抓好隐患排查工作、抓好安全监管工作。

5、以应急能力建设评估为抓手，切实提升公司安全发展的能力。应急能力建设是打通安全管理最后一公里的重要保障，公司应紧紧跟随集团公司统一安排，扎实推进公司应急能力建设评估工作，从基础和源头入手，深入细致地开展工作，确保评估工作顺利达标。同时，要认清公司在安全工作中与同类企业间的差距，积极学习和调整，争取实现在集团公司的安全考核评价中新的突破，实现公司安全发展的目标。

（六）夯实基础，创新党建，凝聚企业发展力量

1、深入学习贯彻十九大精神，全面贯彻新时代党的建设总要求。以政治建设为统领，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，使之成为思想自觉、党性观念、纪律要求和实际行动。尊崇和维护党章，认真执行新形势下党内政治生活若干准则，严格落实“三会一课”、民主生活会和组织生活会等制度，用好批评和自我批评武器，增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性。

2、强化基层党组织建设，切实服务企业生产经营。落实好《公司党建工作责任制》，将党建工作目标责任与年终目标考核挂钩，与提拔任用挂钩；全面加强基层党建基本组织、基本队伍、基本制度“三基建设”，加快党建管理信息化建设，推行党建工作在线管控、在线考评，进一步探索推广网上党建工作活动载体；以重点项目、重点工程为抓手，全面开展“明岗位、亮承诺、晒成绩”主题实践活动，力争在电建系统起到引领和示范作用；坚持党管干部原则，把政治标准放在首位，把工作实绩放在突出位置，全面推行干部能上能下工作机制，进一步增加干部队伍新动力和活力，力促企业生产经营工作上新台阶。

3、加强党风廉政建设和反腐败工作。强化党要管党，狠抓“两学一做”常态化制度化教育，进一步把全面从严治党责任真正扛在肩上、抓在手里、落实在行动上；坚持以改革促廉政，以制度建设促规范发展，针对公司生产经营特点，紧盯党风廉政建设中的难点、疑点，坚持从源头上找方法，从苗头上抓治理，着力强化廉洁从业教育和监督执纪问责;进一步加强作风建设，严格落实中央八项规定精神，进一步改进不作为、工作质量效率不高等问题，为公司持续健康发展营造风清气正的良好环境，切实提高公司发展质量和经营效率效益。

4、加强企业文化建设，切实履行社会责任。要加强企业文化建设宣传教育，让公司全体员工时刻牢记“为集团公司创建一个具有核心竞争力的企业、为企业延续一个具有百年历史的品牌、为客户提供优质的产品和服务、为员工搭建人生价值的实现平台”的企业使命；时刻弘扬湖北装备“自强求生存、诚信赢市场、改革助发展、创新建未来”企业精神；强化安全文化、质量文化、 法治文化、创新文化、廉洁文化等特色鲜明的专项文化建设；作为国企，履行社会责任是我们义不容辞的使命，要积极参与社会公益事业，进一步完善社会责任的体制机制，全方位地把社会责任落实到生产经营的各个环节，加强新闻报道工作，强化舆情监管，充分展示公司良好形象。

5、加强对群团工作的领导, 推动群团组织作用发挥。要坚持以人为本的发展理念，情系职工生活，心系职工发展；要全心全意依靠职工群众办企业，尊重职工群众的首创精神和实践经验，大力弘扬劳模精神、工匠精神，围绕公司战略定位和发展目标，注重典型选树，大力持续开展“季度之星”、先进工作者、劳模评选，不断激发职工群众工作积极性、主动性；要切实关心和爱护青年职工，尽最大可能为青年创造良好的工作平台、学习条件和生活环境，引导他们自觉爱党爱国爱企业、坚定理想信念，鼓励他们脚踏实地、志存高远，充分发挥青年职工生力军和突击队作用，为企业改革发展、转型升级贡献智慧和力量。 

各位代表，同志们：

新时代领航新思想，新目标开启新征程。让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在集团公司党委的坚强领导下，团结依靠公司广大党员、干部、职工，紧紧围绕公司平台化建设、服务化转型这一中心工作，不忘初心、牢记使命，万众一心、众志成城、坚忍不拔、锲而不舍，以更昂扬的斗志、更豪迈的情怀、更矫健的步履，共同推动湖北装备公司各项战略目标顺利实施！

谢谢大家！