借做大做强央企天时  扬国家中心城市地利

聚共绘企业愿景人和  促湖北装备加速发展

——湖北省电力装备有限公司2017年工作报告

万 青

（2017年2月6日）

各位代表、同志们：

本次会议的主要任务是：贯彻落实党中央国务院经济工作会议和集团公司2017年工作会议精神，回顾公司2016年工作，总结成绩、分析不足，有针对性的调整发展模式，布置2017年工作，为全面完成公司“十三五”发展规划目标而努力。

一、公司2016年重点工作回顾

2016年是公司“十三五”发展规划的开局之年，公司全面制定并发布了“十三五”发展规划。突出了公司全产业链、多元化发展的思路。着力强化提质增效和经营管理。不断创新市场营销模式和商业模式。生产、经营继续保持较好发展势头。

公司全年主业实现营业收入112147万元，同比增长25.97%；利润总额1548万元，同比增长35.76%；新签合同13.5亿，同比增长2.5%；资产总额152143万元，同比增长16.36%；资产负债率69.61%；全员劳动生产率135.94万元。主要经济指标均高于集团公司年初下达的指标任务。在集团公司装备制造板块中，公司经营业绩、资产质量、持续发展能力排在前列。

铁塔厂营业收入54928万元，同比降低2.49%；利润总额210万元，同比增加58.59%；总资产72209万元，同比增加6.57%；资产负债率93.19%，同比降低7.19%。

公司集体企业营业收入32429万元；利润总额801万元；资产总额27158万元；资产负债率77.01%。

总结2016年工作，取得的成绩主要有：

（一）引导有力，企业发展战略定位明确

2016年是公司“十三五”发展规划实施的开局之年，我们要建设一个什么样的湖北装备公司，公司按什么样的定位、什么样的思路、什么样的模式发展，是事关公司发展和未来的重大问题。经过公司党政联席会议认真讨论研究，进一步明确了公司“调整工业产业结构，工业产品由低端向高新技术升级，提升工业产品核心竞争力；调整资产组成结构，将公司资产由生产型资产向经营型资产转型，提升资产经营效益”的“两调整、两提升”的战略思路，提出了经过“十三五”的奋斗，企业总产值达30亿，利润6000万元，成为拥有核心竞争能力、产品质量优良、工程履约能力强的集设计、总包、制造、施工和安装、服务一体化，资产优良的企业发展战略定位，制定了横向联合和纵向延伸的整体发展思路，以及重点做好六大板块业务的战略实施路径。在公司的战略引领下：

一是电力工程板块发展迅猛。电力工程营业收入已由2015年开始进入该领域时的年收入8000万元达到2016年的2.45亿元，其迅猛发展的势头，使公司看到了做大做强工程板块的希望。

二是铁塔板块加快调整步伐。在中央关于国民经济发展“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”的战略引领和对未来铁塔市场不再持续高速发展的预期下，重点在保持现有产能的基础上，以降制造成本、补管理短板为指导思想，同时加快其市场向电信塔、钢管塔、钢结构、立体车库以及铁塔安装工程和服务的转型。

三是在电气产品的生产上大力推进高端产品的研发和自制、低端产品社会化生产。在确保电气产能和市场扩张的前提下，不断提升电气产品的技术水平和制造质量。

四是服务板块取得新的突破。在国家“制造业服务化”的发展引领下，汉源公司提供的承装承修承试服务已成为武汉电网和用户电力系统稳定运行的重要支撑。汉镇公司已成为湖北省多家电气成套企业的电气元件供应商和服务商，而且市场潜力巨大、前景广阔；商贸分公司也逐步开始为商户提供多项延伸服务。

五是加快了对市场前景不断萎缩及技术、产能落后的换热板块的整合，将其纳入铁塔厂统一管理，转型发展。

六是企业长期可持续发展的实施。阳逻新厂区建设项目正在整体推进，现阶段已完成了土地权属调查和资产评估等工作。目前新厂区地块正在进行场平，深度设计、地勘、报规和环评等各项工作正在有序进行。

（二）深化改革，加快发展步伐成绩显著

一年来，在国家和集团公司“瘦身健体、提质增效”的总体改革思路下，我们坚持问题导向，以改革激发企业活力，加快改革步伐、深化改革力度，取得良好的效果。

一是全面完成集体企业上划工作。为贯彻落实国资委和集团公司做好大集体改革工作精神，积极稳妥推进公司大集体改革、提质增效、“减压”工作，妥善解决历史遗留问题，实现我公司产权结构、产业结构、组织结构、队伍结构的调整优化。2016年公司基本完成了山东鲁能公司股权清退，汉源公司、汉镇公司、既济物业、既济商城和电力设计公司等大集体企业上划工作，完成了既济科技公司、中电建环境公司处置工作。确保集团公司“瘦身健体、提质增效”目标的落地执行。

二是强力提推资源整合，将原20个分子公司重组合并为6个，整合资源、形成合力。2016年12月以前，公司有分子公司20个，虽然各公司经过相互比拼，激发了一定的活力，但一年来发展参差不齐。2016年底按集团公司要求，公司大刀阔斧进行改革，组建为６个规模较大、市场明确、产值过亿的公司，已基本形成公司未来发展的架构。将业务有重合（经营二和电网）、业务关联度高（汉源和设计）的分子公司进行合并，优化了管理单元；将一些效益不好的企业吸纳（换热）或者关停（泰普）。“压缩管理层级、减少法人户数”，确保了公司“瘦身健体、提质增效”目标的落地执行。

三是原装备公司与铁塔厂的整合全面深化。2016年原装备公司与铁塔厂中层管理人员和普通员工实现互调，形成了人员上资源共享、生产上相互支撑、市场上相互配合、厂区建设及发展上共同规划、管理上相互借鉴的良好局面。经过一年的磨合，原装备公司和铁塔厂已完成了企业管理和企业文化的深度融合，铁塔厂已成为湖北装备公司的有机组成部分。

四是不断完善企业管理的体制机制。公司对各分子公司进行分级管理，打开了二级单位及其负责人的发展通道，极大地激励了各分子公司保位晋级的热情。对各分子公司实行全面的目标考核，将各单位工资总额与绩效挂钩，让各单位既有了经营管理的压力，又有了主动做事的动力。

五是管理方式的转变，提升了管理绩效。2016年管理方式的重大改革是按照集团化运作、集约化管理的方式，强化了公司机关部室的管理职责。经过一年运作，公司的管理能力明显增强，管理效果不断提升。

（三）不断创新，市场营销能力持续强化

一是营销方式改变带来市场变化。2016年加强了高端营销力度，在省内市场上由公司领导带队，完成了对全省各市州供电公司的商务拜访，增进了各市州供电公司对我公司迅猛发展的了解，增强了与我公司合作的信心，为下一步各市州供电公司与我公司的全面合作打下基础。

二是精耕细作，重点突破。铁塔厂、地产经营公司等单位对原有的国网、南网、电建地产等老客户精耕细作，确保了合同订单。对于新的市场区域则采用重点突破方式，2016年铁塔厂完成了新签合同8.35亿元，汉源公司工程项目突破了2亿元，地产公司突破了地产项目4000万元。

三是在市场开拓中创新合作共赢模式。地产项目方面与招商香港海通公司、美国伊顿电气签订战略合作协议，多个项目已开展合作。电网项目方面与湖北省电科院签订了战略合作框架协议，双方确定在今后进行全方位的深度产研合作。

四是非传统业务领域的拓展不断加强。在电力工程方面，运维检修和配网业务由原汉口片区扩大到了汉阳、蔡甸、黄陂、东湖高新等片区；中标的光谷中心城项目实现了对市政工程业务零的突破；中标的国网湖北高速32个电动汽车充电站新建项目，实现了新能源领域电力市场的新突破；中标的中石化天然气分公司川气东送管道增压工程（一期）武汉压气站外电线路工程，标志着公司电力工程业务成功进入天然气业务领域。在装备制造方面，铁塔厂将经营重心向外部市场转移，打破了地方保护壁垒，完成随州农网改造用户项目、咸宁220kV、110 kV电站变电构架工程，并首次承接了武汉市政工程铁塔项目。电气成套设备成功中标襄阳机场改扩建工程甲供设备采购项目，首次进入机场领域；成功中标武汉地铁八号线，首次进入地铁市政领域。

（四）苦练内功，产品制造能力不断提升

一是新产品、新资质促进产能增长。铁塔厂先后取得500kV变电构架加工资质、钢结构工程专业承包三级资质。生产分公司国网新标准电表箱项目已取得国家电网计量中心检验合格报告及3C证书，并已完成单相单表模具购置、调试及三种表箱生产工艺文件、样品试制、工装设备购置等技术准备工作；8PT授权标准柜先后在越南北弥水电站和襄阳机场两个项目中批量应用。

二是改进工艺降低成本，提高劳动生产率。铁塔厂改进镀锌工艺方案，在保证质量的同时降低了成本。生产分公司在完成标准化工作的基础上，实现了GCS、MNS、GDF、GGD等柜架结构通用化设计和替代性设计，实现了柜体备件的标准化生产。铜排设计方案的优化和集中制作，保证铜排设计既满足规范要求，又最大程度节约铜排的使用数量。

三是以“质量月”为契机加强过程质量管控。修改完善了《质量考核管理办法》、《外包产品质量控制办法》。严把过程检验和出厂检验关，确保产品出厂质量。以“替用户验收”的理念为指导思想，真正做到“替用户验收”，保证出厂的产品符合用户的要求，从而减少售后服务。

四是物质招标规范管理，降低采购成本。设备物资部（招标中心）结合公司实际，修订并完善了各项招标规章制度，建立了评审专家库，实现了“招采分离，评定分离”，规避了公司的经营风险，实现企业利益最大化。创新招标模式，开启了供应商动态考核管理的新方法。2016年先后完成了104次招标工作。

五是科技创新成果应用成效显著。2016年公司持续加大科技投入，投入金额达1840万元，研发项目20个，申报国家专利12项。完成了“铁塔试组仿真平台系统”、“GIB工程样机”、“500KW 光伏并网逆变器”等项目的研制工作，为推进公司产品进入高电压等级和光伏市场做好了准备工作。

（五）提质增效，企业发展增添无限活力

一是明确管理职责。2016年公司领导分工明确，严格执行党政联席会议制度，共召开党政联席会议21次，确保“三重一大”集体决策。对机关管理人员、各分子公司管理人员日常管理工作及工作职责进行梳理，实行定岗定责。对公司各项管理制度文件进行收集整理汇编成册，并在工作中严格按文件规定执行。

二是建立管理体系。2016年强化了安全管理、依法治企、资金预算、“两金”管理、人力资源、内部审计、风险防范、纪检监察和科技信息管理，推进了财务管理、物流管理、合同管理和人力资源管理信息化的启动和实施。做到在管理上有人布置、有人落实、有人检查、有人负责。

三是以收入分配为指挥棒，突出绩效管理。2016年底在绩效管理上的重大调整是将中层干部纳入年薪制，实行基薪与绩效考核组合的发放方式，绩效与各单位经营业绩挂钩。经营单位的中层干部不再参与“订单奖”、“回款奖”的分配，原“订单奖”、“回款奖”作为普通员工的计件考核由各单位自行进行二次分配。

四是大力推进减人增效，降低管理成本。机关部室减少人员，并做到减人不减管理职责，要求部室主任兼任部门专责，一人多岗。将集团公司各机关部室相应管理职责与我公司机关部室一一对应，确保各项事务落实到人。加大了对管理工作的考核，并将考核结果与机关部室的绩效挂钩，有效促进机关部室管理提升和工作作风的转变。

五是全面提高同业对标水平，通过学习提升管理能力。在集团公司装备制造板块企业中，湖北装备公司选取成都电力金具厂作为对标单位，剔除商贸板块因素，用切实的数据对企业的各项指标进行评价，在对比中找出差距，寻找工作中的不足，有针对性地进行整改，全面提升自身素质。

（六）从严治党，政治保障作用进一步彰显

2016年公司党委立足企业实际，将“两学一做”学习教育与公司成立110周年、纪念建党95周年系列活动、党风建设和反腐倡廉、提质增效、深化企业改革、重组深度融合等工作紧密结合起来，在党员干部心中牢固树立“四讲四有”标准，强化了党性意识，增强了理想信念，提振了干事创业的精气神。

“四个意识”进一步增强。公司党委共组织理论学习会议13次，参加人数980多人次，深入学习了党的十八大及历次全会精神、习近平总书记系列重要讲话精神，进一步增强“四个意识”特别是核心意识和看齐意识，在思想上、政治上、行动上始终和党中央保持高度一致。

政治核心作用有效发挥。坚持“把方向、管大局、保落实”，积极参与“三重一大”决策，扎实开展党内主题实践活动，在各基层党组织设立“党员先锋岗”、“党员示范岗”，推动党建工作与生产经营管理工作深度融合，党的政治核心作用、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到有效发挥。

党风建设和反腐败工作进一步加强。持之以恒的贯彻落实中央“八项规定”精神，落实“两个责任”，组织党委与各基层党组织、总经理与各分管领导、分管领导与分管部门签订党风廉政责任书，确保党风廉政建设责任制层层落实、全面覆盖，并增加关键和重要岗位人员签订廉洁从业承诺书。进一步规范了公司党员干部操办婚丧喜庆事宜情况的监管。开展了“四风”回头看专项整治和领导人员“特定关系人”专项清理活动。

新闻宣传和群团工作成效显著。围绕企业改革发展的重点、热点问题加强新闻宣传和企业文化建设。结合公司成立110周年，开展了“八个一”系列庆典活动，加强党对群团工作的领导和团员青年的职业道德教育，发扬职工与团员青年求真务实的精神，鼓励他们创新创业，为培养高素质的职工队伍打下坚实的基础。

过去的一年，公司广大干部职工勇于担当、勇于创新、团结拼搏、攻坚克难，为公司的“十三五”发展开了好头，起了好步，为公司全面实现“十三五”规划打下了坚实的基础。2016年公司保持湖北省文明单位、湖北省高新技术企业荣誉称号。铁塔厂荣获第五届全国电力行业设备管理创新成果奖二等奖，汉源公司荣获AAA级信用企业，商贸分公司荣获湖北省守合同重信用企业，汉镇公司蝉联西门子公司2015年度华中区最佳分销商。公司总经理万青当选为武汉市硚口区第十五届人大代表，党委书记左军当选为武汉市江岸区第十五届人大代表，副总经理余琼、商贸分公司经理夏金华同时当选为武汉市硚口区第十四届政协委员。

这些集体和个人荣誉的取得是公司上下全体员工辛勤劳动的结果，是广大离退休老同志关心支持公司发展的结果。在此，我谨代表装备公司，向全体员工、广大离退休老同志致以衷心的感谢和崇高的敬意！

充分肯定成绩时，我们也要看到公司经营发展中存在的不足。

在公司战略制定上，只有大的目标，分解实施措施还不够详细。公司的战略还应按照国民经济发展及集团公司战略发展逐年调整，大的目标还需要通过年度目标的完成才能落地。

在公司发展上，创新发展还是不够。在新的产业和新的市场面前，我们还是说得多做得少，还缺乏尝试的勇气和不达目标决不罢休的韧劲。各分子公司在如何发展的问题上还缺乏主动性、创造性。公司作为一家装备制造板块企业，如何在高端制造上明确目标和路径，寻求突破，努力还不够。

在改革创新上，我们所做的工作与国资委和集团公司对下一步国企改革发展的要求还有很大差距，目前企业自身创新发展的推力不够，后劲不足。过小日子、不思进取的思想仍然存在。

在管理经营上，提质增效的成效与国家“三去一降一补”的目标还有较大差距。目前生产分公司内部核算亏损较重，铁塔厂的经济效益也不高，公司两个支柱型生产企业绩效基础差，反映出我公司提质增效工作任重道远。

在党的建设上，尚需加强创新工作思路，在完成规定动作基础上进一步发展自选动作，更好的将党建工作与企业中心工作、与企业生产经营深度融合；其次在切实将党组织建设成为员工的思想核心和企业的战斗堡垒方面，依然有大量的工作要做；随着企业的发展，领导干部和员工党风廉政风险的防范工作任务会更重。

对于这些问题和风险，我们要高度重视，深入研究，系统谋划，扎实有效的加以改进。

二、公司面临的形势和任务

在中央经济工作会议和中央企业负责人会议及集团公司2017年工作会议上，各级领导对2017年的形势已作了全面分析。2017年将是供给侧结构性改革深化之年，最终目的是满足需求，主攻方向是提高供给质量，根本途径是深化改革。落实到我公司，“改革”和“发展”将是公司2017年工作的主旋律。

深化改革。2017年中央已将国企改革纳入经济工作会议的关键词，而且改革要从已出台顶层设计的“1+N”向各行业、各部门改革落实。要在混合所有制改革等方面实现关键性的突破，供给侧改革力度要加强，继续推进“压减”工作和去僵尸企业的工作。2016年集团公司完成了山东电力基本建设总公司对宁夏电建、四川二建、四川三建的重组，上海电建对青海火电的重组，上海能源装备对上海电力环保公司的重组，成都电力金具总厂对成都铁塔厂的重组。截止2016年底，集团直管子企业户数由原来的85家减少为76家。为落实中央精神，集团公司2017年改革重组的力度将更大。装备制造企业作为集团公司一个比较弱小的板块，下一步改革势在必行，我们一定要提高认识，打好基础，积极参与到集团公司的改革中来。

在对外参与改革重组的同时，加强企业内部改革也是公司2017年发展的重中之重。要通过改革激发企业活力，提升企业绩效，改革企业管理。在变化中寻求突破，转型发展。

加速发展。我们首先应该认清形势，坚定信心。习总书记多次强调国家要理直气壮的做大做强国企。做大做强国企是强化社会主义制度的基础，更是确保党的坚强领导的必然选择。中央对国有企业改革工作提出新要求，强调要尽快在重要领域和关键环节取得新突破、新成效。随着“1+N”政策体系的健全完善，系统性的政策组合为我们转型升级、创新发展提供了良好的改革氛围和政策条件。这是我们企业可以加速发展的天时。

国家在经济发展布局中，发展的总体路径为西部开发，东北振兴，中部崛起。在武汉市政府2030总体规划中，武汉要构建更具竞争力的国家中心城市，建设具有全球影响力的产业创新中心、具有全国影响力的现代服务中心、代表国家竞争力的先进制造中心、现代化国际化生态化经济核心中心。目前，武汉市正全力推进试点示范工作，努力把武汉打造成为“中国制造2025”城市推进的样板。湖北装备公司借着将武汉打造成为联接“一带一路”、长江经济带的核心枢纽和战略锚点之东风，加快转型发展力度，这是我们企业可以加速发展的地利。

经过近几年励精图治，我公司已培养凝聚了一大批充满激情、积极向上的员工，员工自身也经过近几年的企业改革发展转变了思想，强化了技能。通过完善各类员工的培训和职业生涯规划，打通了员工成长通道，员工的小目标和企业的大目标紧密结合、协调一致，当前绝大多数员工都愿意为实现企业的愿景贡献力量，实现个人目标和企业发展“双赢”。这是我们企业可以加速发展的人和。当前可以说是天时地利人和俱备，只要我们同心协力，企业的崛起指日可待。

三、公司2017年工作的总体思路、主要目标和重点安排

结合当前的形势和任务，公司2017年工作的总体思路是：贯彻中央经济工作会议及集团公司2017年工作会议精神，结合我公司特点，坚持抓住机遇，加快发展的总基调，突出把握“加强党建、改革创新、精益管理、提质增效、安全生产”的工作主题，全面做好创新经营保增长，深化改革增动力，完善驱动提能力，精益管理增效益，加强党建是保障，确保公司全面完成集团公司下达的工作任务，为全面实现“十三五”规划目标打下基础。

按照上述总体思路，公司2017年工作的主要目标是：

营业收入：12.88亿

利润总额：2000万元

新签合同：15.76亿

劳动生产率：156.12万元

经济增加值:1000万元

安全质量目标：不发生安全生产责任事故和严重质量事故，实现集团公司下达的安全生产工作目标。

党风廉政目标：不发生严重违反党风廉政建设责任制的问题，领导班子成员无违法及违纪问题，不发生中层干部违法违纪问题，员工满意度达到93%，争创落实党风廉政建设责任制优秀单位。

根据总体思路和主要目标，2017年工作的重点安排是：

（一）完善战略，明确目标，推进持续健康发展

1、坚持公司总体战略目标不动摇，在先做大的基础上再做强。要进一步明确我公司在集团公司的定位，确保公司在集团公司Ｂ级企业不掉队，在装备制造板块中争取进入总体规模效益前三名。在发展上要以兼并重组和向产业链上下游延伸为主.做客户可信赖的全产业链服务一体化供应商。

2、深入研究公司发展战略及装备制造发展战略，滚动修编我公司“十三五”战略目标，并将其落实到每年分解落地。研究为完成我公司“十三五”发展规划所配套的管理、营销、科研等体系建设，研究推进我公司发展新的商业模式建设。

3、通过同业对标，发现公司的短板和不足，学习先进，取长补短。在2016年与集团公司内部装备制造企业对标的基础上，2017年将引入与外部优秀企业对标机制。以同行业的优秀企业为标杆，对各项经营和管理指标进行全方位对比分析，找出经营和管理短板，不断提高自身能力。

4、做好公司阳逻生产基地的规划和建设。依法依规做好存量土地出让变现工作，充分了解、利用相关政策，依法依规规避税费，保证企业利益的最大化，为公司持续发展打下经济基础。

5、以集团公司整体上市为契机，按照集团公司相关要求，在规定的时间内完成公司土地、房产等资产的确权工作、公司制改建工作、“压减”工作、职工医保属地化等各项工作。

（二）深化改革，释放活力，提升质量效益水平

1、深化体制改革。外部改革上按集团公司改革推进，内部改革上积极争取集团公司混合所有制试点单位。进一步激发企业与员工活力，将企业发展与员工利益紧密结合起来。

2、减少管理层级、理顺出资关系。全面完成中电建环境公司、鲁能公司、既济科技公司、利达公司的处置。理顺出资关系，将汉源、汉镇两家公司改为由装备公司直接出资的单位。启动对各分子公司管理岗位的定员定编，压降管理成本，提升企业绩效。

3、加快机关部室的改革与建设。以机关总部搬迁为契机，实行机关部室全员竞聘上岗。同时完成对机关部室原后勤、辅助人员向分子公司的划转工作。

4、通过制度制定和制度落实，明确机关部室和各分子公司的分工范围和权责界限。对不同基础和业务范围的公司制定不同的绩效考核方案，通过绩效考核的指挥棒，引导其快速健康发展。

5、下放权利，加强考核，激发分子公司内在活力。在2016年各分子公司模拟市场运作的基础上，2017年公司将继续下放分子公司经营管理和考核权限，特别是要将普通员工的收入分配权限全部下放到各分子公司。总公司则只保留对各分子公司薪酬总额分配权和业务、管理方面的指导权、监督权、考核权。

6、在集团公司统一部署和具体指导下，稳步推进铁塔厂公司制改建方案，有序办理各类证照、资产权属的变更手续，规范高效地完成企业公司制改建工作。

（三）精益管理，绩效提升，着力强化集团管控

1、公司继续坚持“一岗双责、党政同责、齐抓共管、失职追责”的管理责任体系。继续坚持党政联席会、党委会和总经理办公会等“三重一大”的会议决策制度。建立分子公司工作会议制度，确保各项制度、决策出台接地气，督办落地有实效。

2、公司全面实行集团化运作。强化机关部室的服务和管控职能，持续推进企业信息化建设，对公司战略和目标在各分子公司负责主导实施时进行宏观管理和考核管理。发挥总体经营目标的统筹引领作用，以做大规模提高利润为中心，进一步完善对机关部室和各分子公司的管理和绩效考核体系，使考核更切合实际。对各分子公司在绩效上重点管控其经营指标、现金流和“两金”。通过对不同类型的分子公司设置不同的考核体系，引导规模化的企业（铁塔厂）提高利润，鼓励效益好的企业（汉源）做大规模。在管理上重点管控其“三重一大”、管理指标完成情况和公司决策执行情况。使其不断超越自我，完善内部管控体系，追求优秀业绩，提高发展质量和效益。　　　

3、坚持依法治企，积极推进企业法制工作建设。完善内部审计监察制度。强化企业风险防范管理。强化招标管理，尤其是工程类业务的分转包管理和设备物资外包采购管理，确保依法、合规、有效、质优。建立供应商进入和淘汰制度。全面减少工程和设备分转包，提高工程和设备项目的自我履约能力。

4、进一步加快公司人才队伍建设和各类人才的梯队建设。加强中层干部和普通员工履职能力的培训力度。通过切实有效的政策鼓励员工考试取证，和企业共发展。进一步完善公司用工制度和用工管理，重点管控各单位用人权和严把进口关。控制劳务派遣人工成本，确保用工规范高效。完成全员档案建立工作。

5、全面推进项目制管理，提升企业效益。2017年要求各分子公司全面实施项目制管理。各分子公司要完善二次分配方案，可按项目收入提取一定管理费用，将剩余收入纳入项目管理的全过程。明确项目的经营目标和责任人，对于亏损的项目实行追责制。将项目绩效与责任人绩效挂钩，拉大收入差距，多劳多得，少劳少得。各分子公司通过选取与系统外同类型优秀民营企业的同业对标方式，降低我公司的采购成本、生产成本、管理成本、项目转包成本，全面提升企业效益。

6、加快公司“资金池”的建设和使用，对机关部室及各分子公司的资金实行预算管理、集中规划、统一调拨。严格执行资金预算制度，提高公司资金的流动性和利用率，降低带息负债，减少无效资金占用。

7、强化“两金”管理，建立“两金”清理责任体系和考核体系。各分子公司要制定相应的“两金”考核管理办法，将“两金”考核与营销人员的绩效挂钩，加强对相关责任人的回款考核，严格执行应收账款扣罚制度。

（四）创新模式，拓展领域，实现营销布局突破

1、将公司发展依托于武汉国家级中心城市的建设而发展。紧盯武汉城市发展重点项目，如城市基础建设、房地产、地铁、水环境治理等配套产品和服务的提供。积极联系在武汉发展的集团内外优势企业，合作发展。依靠地方政府，发挥本地企业和央企优势，创新市场。

2、继续创新营销模式。助推高端营销与深耕基础营销相结合。各分子公司要有计划、有针对性的做好客户正式商务拜访工作。公司经营层负责客户的高端对接，分子公司负责客户中层对接，营销员负责营销、技术、商务等的对接。加大市场营销力度，夯实基础营销，确保营销实效。通过多层面对接，理清市场及客户需求，并以此来指导新产品资质取得和新项目研发。

3、加大新市场的拓展力度，多地种粮。2017年各分子公司一定要在新的营销领域上有所突破，努力使公司成为大型央企相对固定的供应商。铁塔厂要完成取得电力金具和相关电力工程、钢结构安装服务资质，并在钢结构板块和海外项目有所突破；汉源公司要完成现有资质升级和新资质增项申请，力争进入武汉海绵城市建设市政工程项目和武汉其他两个及以上区域电网迁改项目，拓展新的用户工程项目，深挖科教文卫项目，突破医院领域。经营公司要在国网、南网有所收获，并在充电桩设备等新产品上有所突破。商贸公司要继续拓展商铺租赁延伸服务，要在物流仓储等新业态上取得突破，力争2017年实现营业收入300万元，并在此基础上研究与南国置业等共同建设物流基地方案。汉镇公司力争在控制设备及智能家居上有所突破，取得伊顿公司代理权限，开展伊顿产品元器件湖北区域推广工作。生产分公司除完成新老产品的批量化生产外，要加大营销力度，培养自主对外承接合同的能力。加快生产分公司参与市场竞争，努力提高一手合同签订额。

4、加强营销信息的收集，汇总分析预判和项目启动。营销信息是所有市场营销活动的基础，充满了不确定性。甄别信息资源，采集市场营销活动的信息，为营销决策的实施提供依据。对项目要做到有的放矢，甚至做到需要招标的项目提前参与招标信息的优化。有条件的筛选效益好、风险小的优质项目。

5、明确责任主体，细化营销指标。各分子公司是市场营销的主体，要主动加强对营销人才的培养和业务培训，要求对基本的业务知识应知应会，了解所提供的产品和服务的基本技术参数。对于公司下达的营销任务，要层层分解，落实到人。营销工作要目标明确，支持配合有力。

6、加强营销与生产的内部合作，要在体制机制、管理制度上创新，使营销与生产形成不可分割的利益共同体。加强营销与客户、代理商、竞争对手的全方位外部合作。通过代理、联合营销等销售方式，不断拓展现有市场。通过品牌、资金、战略合作等方式，向产业链上下游延伸，必要时还可以采用参股并购的方式，引入先进的技术和成熟的市场。通过选择战略合作伙伴，在练好内功的同时借力全面提升企业核心竞争力。2017年要与ABB、施耐德、西门子、伊顿等国际知名品牌进一步加强合作，互惠互利，形成战略合作，确保公司发展。

（五）安全质量，严抓严管，坚守红线保障发展

严抓严管安全和质量工作不放松。牢固树立“以人为本、生命至上”的红线意识，贯彻落实集团公司2017年安全生产工作会议文件精神，认真执行公司2017年度安全生产工作计划，强化管理制度落地生根。积极开展全方位质量监管，强化质量管理意识，严格工艺纪律，加强过程控制，严肃考核制度，提升公司质量保障能力。

1、强化安全生产“四个责任体系”建设，推动安全生产主体责任的落实。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的总体要求，修改完善公司“四个责任体系”，切实推进责任体系落实履责要求。确保实现公司年度安全生产控制目标。

2、夯实安全管理基础工作。2017年公司年度安全工作计划安排了涉及安全检查、安全会议、隐患排查、教育培训、应急演练等方面共34项具体工作。加强安全生产费用的监管，公司全年安全生产费用预算628.34万元。安质环部要对公司本部安全费用的使用进行监管，并将指标分解到生产、商贸、经营、后勤等部门，监督使用。铁塔厂安环部要对本厂安全费用的计提使用全过程监管。汉源公司要根据项目规模和计提标准，以合同方式明确约定分包商完成该项目的安全投入。2017年，汉源公司要进一步加强安全管理基础工作，力争年内取得安全生产标准化“二级”资质。

3、开展隐患排查治理工作。坚持开展日常巡查、专项稽查、综合检查等工作，全面排查各类事故隐患，限期整改完成率要达到100%。结合各分子公司安全管理特性，对重要危险源、重要事故隐患进行辨识和监控；重点抓好铁塔厂的生产现场作业管理、商贸公司的消防安全管理和汉源公司现场施工监管等工作；重点加强生产设备设施、特种（起重、运输）设备、电源电气、镀锌（酸洗、冷却）作业等方面排查治理工作。

4、提高安全教育培训质量。公司“三级”安全教育工作务必落到实处， 2017年一季度，各分子公司必须完成新入职员工的“三级”安全教育培训工作，规范整理收集培训资料。在4月份底完成公司各级安全管理人员在安监部门的培训取证工作。各分子公司特种作业人员必须100%持证上岗。在今年“安全生产月”活动期间，组织一次公司系统的班组长综合管理能力的培训。

5、强化基层考核，增强安全管理制度执行的刚性。按照“四不放过”的原则和公司安全考核管理制度的要求，对每起事故都要深入调查分析，查清问题根源，举一反三、防微杜渐，同时还要加大安全事故处理的力度，促进安全管理制度的刚性执行。

6、强化产品质量管理。以综合管理体系、产品工艺规程的学习宣贯为载体，推进生产流程、质量管理标准化。加强产品生产全过程的监控和检验，强化质量考核力度。将《外包产品质量控制办法》落到实处，切实加强外包产品的质量管控力度，为用户提供优质产品和超值服务,真正实现“替用户验收”的管理理念。

7、提升质量意识，发挥品牌效应。以提高产品质量和核心竞争力为中心，开展质量提升活动。围绕“人员、体系、运行”三大要素提升质量管理水品，通过学习培训、质量分析会、典型质量事故通报、技术比武等形式，弘扬“工匠精神”，提升质量意识，发挥品牌效应。

（六）加强党建，健全体系，发挥党委核心作用

1、提高认识，周密部署，切实加强党的建设。全国国有企业党的建设工作会议特别是习近平总书记的重要讲话，对加强国有企业党的建设作出了部署，明确具体要求，我们必须牢固树立“坚持党对国有企业的领导是重大政治原则，必须一以贯之；建立现代企业制度是国企改革方向，必须一以贯之。要把加强党的领导和完善公司治理统一起来，建设中国特色现代国有企业制度。加强形势教育，凝聚发展共识，围绕稳增长、保发展目标，深入学习“四个全面”战略布局和“五大发展理念”，引领各级领导班子加强对国内外经济形势的分析研判。年初，组织召开党群工作会议，按照集团党委的要求全面部署年度党建工作任务以及工作要点，切实加强党的建设。

2、深化“两学一做”学习教育，深入学习党章、党的十八大历次全会精神、全国国有企业党的建设工作会议精神和习近平总书记系列重要讲话精神，严格制定公司学习培训计划，抓好贯彻落实。强化党委中心组理论学习，每月第一次党政联席会议前开展中心组学习，每年学习不少于12次；公司各级党组织要充分利用“三会一课”，抓好党委书记、支部书记带头讲“两学一做”专题党课等重点工作；利用网络学习平台和渠道，坚持集体学习与自学相结合，把牢固树立“四个意识”贯穿到公司改革发展的各项工作中，落实到公司各级领导干部、广大党员的行动中；探索推广支部主题党日、党员固定活动日等有效做法，探索开展网上组织生活，增强党的组织生活活力，促进“两学一做” 常态化、长效化。

3、坚持全面从严治党。认真制订并落实公司党委《关于认真学习贯彻全国国有企业党的建设工作会议精神的实施方案》，建立任务台账，明确工作目标和进度要求，确保各项工作落到实处。坚持民主集中制这一党的根本组织原则，坚持集体领导制度，增强班子成员全局观念和责任意识，坚决执行党组织决定；规范党员领导干部民主生活会，按要求每年召开一次民主生活会，民主生活会符合规定程序，各级领导坚持“双重”组织生活制度，公司各支部要严格按照党章规定开展党内活动，严格民主生活会制度和组织生活会制度，对长期不参加组织生活，不按时缴纳党费的党员将严格按规定进行组织处理。

4、认真抓好基层党组织建设，不断增强党组织的战斗力。加强基层党组织和党员队伍建设，强化《公司基层党组织考核细则》的落实，全面推行基层党组织书记述职考核制度，在今年12月初对支部书记述职报告进行考核，将工作业绩与经济收入挂钩。实现党建工作开放式、多层次、立体化，以便更好地将党建工作融入企业中心工作、融入企业重点、难点和焦点，切实将党组织建设成员工的政治思想核心和企业战斗堡垒。

5、继续贯彻落实党风廉政建设“两个主体”责任，筑牢反腐倡廉防线。以党的十八届六中全会及十八届中央纪委七次全会精神的贯彻落实为新的起点，结合公司实际，重点在“向下压实”上积极创新、真管真严、敢管敢严。一是加强宣传教育，公司各级党组织要将“反腐倡廉”作为每次政治理论学习的必学内容；对公司关键岗位人员及新员工进行廉洁从业专题教育；二是在强化监督上进一步深化，在6大分（子）公司及职能部室选拔一批“党风廉政监督员”，营造群众监督的格局；三是强化《党风廉政建设责任制》的检查考核及追责，将本支部党员“四个意识”的树立及“八项规定”的执行情况，直接与责任人的经济考核及履职评价相挂钩；四是扩大监督范围，全面参与公司重要合同、工程项目、物资招采、财务管理、干部任用的监督及效能监察，打造阳光央企，为公司改革发展提供更加坚实有力的纪律保障。

6、进一步做好群团工作和新闻宣传工作，充分展示企业良好形象。加强党对群团工作的指导，充分发挥工会和共青团群团组织的作用，大力弘扬创新精神、工匠精神，引导广大干部职工更多的建功立业；积极开展企业民主管理和送温暖的帮扶活动，保护职工群众合法权益；认真落实企业文化建设“三级两化五统一”工作部署，大力实施“四项工程”；深入推进精神文明建设，开展好“湖北省文明单位”的创建活动，强化核心价值观理念的宣贯；扎实开展“季度之星”等评先创优评比活动，树立先进人物典型，更多地把企业涌现出来的先进模范代表们选送到省级、集团公司乃至更高等级评先选优中去，彰显企业良好形象。

各位代表，同志们：

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。天上不会掉馅饼，再宏伟的目标，也要从眼前的一点一滴做起。蓝图已经绘就，发令枪已经打响。辞旧迎新之际，更是誓师明志之时。让我们拿出只争朝夕的紧迫劲头，闻鸡起舞的勤奋精神，统一思想、凝心聚力，在集团公司党委的坚强领导下，团结依靠公司广大党员、干部、职工，紧紧围绕2017年工作的总体思路和主要目标，撸起袖子加油干，不忘初心砥砺前行，共同推动湖北装备公司各项战略目标顺利实施，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开！

谢谢大家！