树立市场主体 明确工作目标 培养核心能力

推进装备公司集团化组建 集约化经营 多元化发展

——在湖北省电力装备有限公司2014年工作会议上的报告

万  青

二○一四年二月十三日

各位代表、同志们：

这次会议的主要任务是：贯彻落实党的十八届三中全会关于国有企业改革发展的相关精神，总结2013年工作，分析面临的形势，积极调整企业发展方向，加快企业发展步伐，深化企业改革，促进管理精益化，探索经营的集约化和多元化，领导和团结公司广大干部职工，为推进企业的转型升级和可持续发展而努力奋斗。

下面，我代表公司经营层作工作报告。

一、2013年主要工作回顾

2013年在集团公司的正确领导下，公司经营层带领全体广大职工坚持改革发展，大胆创新，卓有成效的开展各项工作，取得了良好的成绩。

2013年公司全面完成集团公司下达的各项经营指标，营业收入达到了2.8亿，同比增长10.7%；实现利润615万元（合并报表前），与年初制定的目标551万元多实现盈利64万元，比计划增长10.4%，完成新签合同4亿元，其中非电力工程4500万元，比去年同期增长39%；企业资产总额为 4.8亿元，净资产 3.2 亿元，资产负债率 34.47% ，公司发展态势良好。安全生产实现“双零”目标。完成党风廉政建设责任制目标。群众路线教育实践活动取得阶段性成果。

2013年我公司连续两届获得省级文明单位光荣称号，同时公司还获得武汉市环境友好型企业称号。“既济电气”牌塑料电表箱被评为武汉市精品名牌产品，实现了历史性突破。

总结2013年的工作，取得的主要成绩有：

（一）、市场开拓初见成效

一是组建了分工明确，目标市场明确的几个经营团队。其中经营分公司团队的目标市场是：国网、电建、石化市场；汉源公司团队的目标市场是：省电力公司、省电力建设安装市场；汉镇公司的目标市场是：房地产的电气配套、各电气元件厂的元件供应市场；设计公司依托省电力设计院、华源设计院以电力建设安装设计为市场。

二是加大了高端营销的力度，在电建市场、石化市场、房地产配套电气产品等市场上有重大突破。丰富了营销方式，引进商务代理制。

三是加大了公司的宣传和品牌推广，公司北京办事处作为商务信息收集的源头、桥梁纽带起到了重要作用；加强了产品及企业文化宣传，制作了宣传画册和产品推介手册。

四是改善了硬件条件，树立了企业形象。投资近千万元在汇丰企业天下购置房产，作为各营销单位的办公场所，树立了企业窗口形象；汉源公司长租培训中心场地，占据有利经营位置，建立市场沟通平台。

五是营销员工的力量增强，能力提升，精神面貌改进。团队作战合力增强，以前小项目、单兵作战，现在大项目、团队作战。

（二）、生产能力持续提升

1、完善了生产组织结构，形成了大生产的管理模式。明确将生产管理部作为生产管理主体，由技术研发部、物资供应部、安全质量部、生产一二三四部共同组建，形成大生产模式，使生产管理形成合力，让生产部门和营销部门有效对接，为实施生产部门同一口径对外、内转外不转创造条件。

2、技术研发能力加强，消化吸收电气产品技术工艺取得飞跃。经过2013年的大规模应届大学生招聘及社会技术人才引进，公司现有近40人的技术研发团队，近一年的工作中消化吸收了15项电气生产技术及工艺，储备了25项生产资质，其中对8项进行了工艺定型生产，规范了设计，提升了效益，确保了质量。

3、组织效率和生产能力的提升。针对13年产品订单中品种新、规格多、批量小的特点，不断提升一线员工的生产技能，并合理调配工作任务，确保各生产部门的基本工作任务量。针对今后工作量较大的高低压柜、箱变等产品，采用企业员工基本队伍与外聘临时工共同突击生产的模式，确保了任务完成。2013年共生产电表箱82万表位、装配农网箱2140台、GGD配电柜302台、箱变28台、高压柜78台。根据公司现有生产能力进行分析，正常情况下公司生产能力可达到：电表箱300万表位/年；农网柜、城网柜20000台/年；高压柜1000台/年；GGD3000台/年；箱变200台/年；空冷器200片/年；暖风器500台/年；其他10000台/年。

4、产品质量稳步提升。根据企业生产经营实际，13年对公司现行质量管理体系、文件、规定进行全面整理、修改和完善，以使文件更规范有效和利于实际工作。针对一线作业人员质量意识薄弱的现象，加大宣传和质量管理控制力度，通过专项治理、“质量月”等活动形式，不断提高质量意识和质量能力。针对检验人员检验能力不足的情况，采取外部学习与内部培养的方式，不断学习新方法新技术，提高元器件、原材料和产品成品的检验能力，尤其是具有高压、非标、公司实际生产比较少的电气产品的检验能力。13年通过公司各部门的共同努力，取得了《空冷式换热产品安全注册》证书，使我公司获得了空冷器产品在石化行业的入网资质。同时“三标一体”复审和“3C”工厂检查也顺利通过。

（三）、安全生产局面稳定

一是完善了管理体系，层层落实安全职责，签订公司与各部门、各部门与班组、班组和员工三级《安全生产责任书》和《安全承诺书》，做到目标逐级分解，落实到人，明确目标、严格考核。二是加强安全培训，定期召开安全会议，对员工尤其是新员工进行不定期安全教育和安全防范意识培训。三是组织安全生产检查，强化安全监督职能。13年公司分别进行综合检查12次，节前检查5次，突击性抽检3次，消防、行车气瓶等专项检查6次，共发现和及时处理安全隐患51起，其中较大安全隐患9起，并编制安全质量简报、开办安全质量曝光专栏，对安全隐患和质量问题的解决和处理情况进行了通报，加强了对安全隐患和不文明生产现象的扣罚。四是商城、车间禁烟工作持续坚持。通过与各经营户签订《无烟承诺书》，加大保安和工作人员的市场巡查力度和范围，打造“无烟商场”和“无烟车间”。五是持续加大安全投入，在商城聘请专业检测公司进行了消防设施固检，电检工作，为四楼、M层新开业场所购置和更换新的灭火器材，增设监控点，增强防火防盗能力。六是配合汉正街管委会依据“十禁止”要求进行市场整治活动，并把市场占道经营整治作为日常重要工作，同时加大了居民楼仓库清理活动，消除安全隐患。

（四）、企业管理持续改进

持续深化管理提升活动。一是调整完善组织结构，明确各组织机构的职责权限、工作范畴、优化流程。13年组织和机构改革的指导思想和工作重点是将各部门实体化或模拟实体化运作，以利于对各部门的指标下达及考核。组建了设计公司；完善了大生产的组织构架；完成了党群、总经办的合并；商务部的部分职能分解到各单位，将标书制作及技术支撑的商务及技术人员由原商务部调整到各经营公司，商务部更名为项目部，进行项目宏观管理；实行财务派遣制度，将原财务部统一管理的会计人员下放到各经营公司或内部核算单位，明确了各经营单位加强成本核算的职责，提升其内部核算能力。二是进一步完善收入分配机制，针对13年前期因生产任务的饱满与否，可能造成每月收入的不平衡问题，调整了工资发放方式，由严格计件发放转向基于保持工资的计件发放，考核也由重一次考核分配向重二次考核分配转变，确保了一线生产职工的生活保障。加强了对各管理部门及内部核算单位的二次分配考核备案及督查，试点在技术研发部和安全质量部引入计件考核方式。对于各管理部门及中层干部尝试利用重点工作督办及考核分配方案加强二次分配考核。三是修订完善并实施市场化的人力资源政策。按集团公司相关文件要求重启了内退及“两不找”政策，严格了企业下岗、待岗政策的实施，取消了协议待岗。既确保了以前为企业做过贡献的老员工能享受一定待遇，也积极规避年轻人利用企业管理漏洞“吃空饷”的状况。

（五）、转型发展取得阶段性成果

一是为生产转型发展做了大量的前期储备。与水规总院合作研制的GIB项目已出样品并正在武高所进行产品试验；与北京清畅公司合作的固体环网柜已完成全部技术储备；与武汉大学合作的电能集抄系统已在四川成功试点；成功试制出适用于风电、光伏配套的系列电气产品；与ABB公司合作研制MD-MAX柜已完成并在湖北省电力公司签订了近千万的合同；与GEA公司签订了电站空冷合作生产协议并做了大量前期技术准备。

二是公司工业生产基地搬迁转型发展得到集团公司的大力支持和明确批复。在集团公司范总、李总及相关领导的关心和支持下，我公司上报的《湖北省电力装备有限公司关于产业转型升级改造项目的请示》（鄂电装备字【2013】51号）文件，集团公司已给予了批复，并要求我公司与中国水电地产公司共同准备相应材料，上报集团公司投资评审委员会审批。就如何共同开发古田厂区问题，我公司已与中国水电地产公司进行了近半年的前期论证，并于13年12月在汉签订了共同开发框架协议。  

三是收购扩张工作已取得进展。经过一年多的接触，我公司用下属集体公司-汉源公司-换股收购山东鲁能控制工程公司的工作已接近尾声。在集团公司的指导下，目前已完成了对山东鲁能控制工程公司和汉源公司的审计及评估，双方合同意向书已签订，下一步即可进入换股法律程序，换股后，鲁能控制工程公司将成为我公司集体资产控股的公司。为规避国有资产流失风险，我公司经过多方求证，并通过与集团公司、相关专业人员咨询了解，13年展开了对武汉既济电力商城有限公司的收购工作，2013年4月得到集团公司明确批复，同意我公司重组并购既济公司（中电建发【2013】13号），13年底，公司通过控股合并方式取得既济公司100%股权，使既济公司收回国有，实现了集体资产上划。

四是公司一体化发展的雏形初现。经过13年的努力，我公司由集体资产出资组建了“湖北中电建设计有限公司”目前该公司已成功的与省电力设计院，武汉华源设计院及多个地市公司达成合作意向，并开展了多项设计工作。汉源公司经过一年的努力，也正由一个设备制造企业向电力工程总包及设备制造的工程公司转型。经过前期的不懈努力，汉源公司即将取得电力承装三级及电力承试四级资质，并已完成近千万元的工程业绩。目前，汉源公司已成为湖北省电力承装修试协会的唯一秘书长单位，服务全省300多家电力承装修试企业。按公司及下属集体企业的发展趋势，以项目总包为发展方向的设计、施工、设备制造一体化的发展模式已雏形初现、呼之欲出。

（六）、商城及公司集体企业发展成绩斐然

一是商贸分公司的经营工作进展顺利，13年商贸分公司，既济公司，既济物业公司合计完成租赁性收入3830万元：其中商贸分公司完成3630 万元；既济公司完成108万元；既济物业公司完成 92万元。与去年同期收入3280万元相比增长16.7%。二是汉源公司克服省招项目大量上划到国网统一招标等不利因素的影响，抓牢省招市场，开拓新市场，实现了业务突破。13年对外承接合同总额为1.2亿元，销售收入8917万，回款8539万元。三是汉镇公司对电气元件和成套市场也加强了巩固和开拓。13年对外新签合同1620.40万元，销售收入1558.05万元，实现增加值141.68万元，回款938.79万元。生产配电检测仪 6000 台。四是13年新组建湖北中电建设计有限公司，与湖北省电力勘测设计院签订合作协议，达成长期合作意向。13年组织实施了湖北诺克特药业配用电方案的设计，组织完成了海赋江城二期、七里和谐家园小区临时用电工程，英山温泉北路线路迁改工程设计项目。

（七）、群众路线教育实践活动扎实有效

一是以党的群众路线教育实践活动为契机，加强领导班子建设。2013年7月，公司党委开展了党的群众路线教育实践活动，通过教育实践活动，加强了公司领导班子与职工群众血肉联系，增强了企业的凝聚力。二是以标准化党支部建设为抓手，提高基层党建工作科学化水平。通过党支部、党员公开承诺践诺活动，进一步增强党员的宗旨意识和奉献意识，加强党员干部服务企业、服务群众的信念和决心。三是开展形式多样的党员教育活动，增强组织凝聚力。庆祝建党92周年之际，公司党委以总经理讲党课、重温入党誓词、学习贯彻党的十八大知识竞赛、学党史学党章等主题活动，开展党员教育活动，大大提升了基层党组织的凝聚力和战斗力。四是党风廉政建设持续深入。在贯彻落实中央“八项规定”活动中，根据中电建察【2013】7号文的通知要求，认真组织开展了业务招待费、领导人员职务消费和公务用车管理为重点的专项稽查工作。认真开展反腐倡廉建设、持续推进廉洁文化建设，切实增强党员干部廉洁自律意识。五是加强文化建设，促进企业文明。利用企业网站、报刊、手机平台等媒体对领导班子的新思路、新举措，对群众教育实践活动等专题活动进行宣传和解读，积极引导干部员工正确面对企业改革举措、企业的挑战与机遇，统一职工思想。六是群团工作稳步发展，紧紧围绕企业生产开展工作。在全公司开展星级员工评比活动，树立良好典型；定期组织召开职工代表联席会，讨论研究与职工切身利益的重大决策；深入开展“五必访”，做到“五摸清”，使工会对困难职工的走访、慰问实现全覆盖；开展公开竞聘选拔中层干部，调动起青年职工的工作热情；开展企业文化宣传，进一步增强了青年职工的责任意识和奉献意识。

在总结成绩的同时，我们也应正视不足，当前企业发展中还存在许多问题，要求我们积极克服改进。

一是创业氛围问题。湖北省电力装备有限公司从一个亏损多年的老厂到目前发展为一个一体化运作、多元化经营的公司，实际上开始的是一次二次创业工作，为此，许多同志付出了艰辛的努力，但应该看到我们的创业氛围还是不浓厚，公司还没能有效的调动大多数员工积极投身到这个伟大的二次创业中来。调动广大员工激情的收入分配的指挥棒还没有完全挥舞起来，制约员工创造激情和发挥才能的体制机制的束缚还存在，广大员工积极参与企业发展的意愿还不高，转型发展的紧迫性和使命感还不强，还缺乏一批能够身先士卒带领企业前行的管理人员和骨干，人才引进和使用机制还没有与市场接轨，传统国有企业的问题和积弊在我公司也大量存在。

二是公司核心竞争力问题。一个企业的长期发展必须依靠其核心竞争力，目前我公司的主导产品是电气装备类，但具有技术优势或规模优势的产品很少，掌握核心技术或领先技术的技术人员很少，可持续发展能力不强。

三是公司集团化运作集约化发展的问题凸现。经过近两年的努力，公司逐步建立了一体化的产业链条，但目前产业链条还很薄弱。设计、施工板块在我公司的份额中所占的比例很小，而且没能与我公司现有电气产品的生产形成有机互补。下一步，在大力发展设计、施工板块的基础上，要重点研究一体化运作问题，使公司按照集团化运作方向努力。

针对我公司发展中存在的问题，党的十八届三中全会中有关国企改革的文件精神指明了解决问题的办法和前进的方向，十八届三中全会将公有制经济与非公有制经济放在一个平等的地位上，提出国企与民企应该资本融合、优势互补。在落实十八届三中全会有关精神上，国家相关部门提出了厘清国企功能，进行国有企业分类，将把国资委改制为若干个国有资产运营公司，今后只管资产，不再管理企业的具体经营及人事任免等诸多信息。国有企业全面深化改革的时代即将来临。我公司作为一个完全市场竞争型的企业，引入民营资本，特别是引入民营企业中的市场机制和企业创新活力，以此来冲击和改变原有国有企业的僵化机制和传统陋习将是我公司今后改革发展的重要切入点，具体工作将会在中国电建集团统一部署下有序推进。

回顾一年的工作，我们骄傲地看到湖北省电力装备公司这个百年老企，通过自己的努力拼搏，不仅顽强的生存下来，而且正踏上了一条不断发展壮大的坦途。老骥伏枥，志在千里，她将继续向着具有核心竞争力的集团化公司挺进。成绩来之不易，成绩属于辛勤奋斗的湖北装备人，特别属于你们中间优秀的营销人员，出色的技术人员，卓越的管理人员！在此，我代表经营层并通过大家向全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候！

二、正视公司面临的机遇与挑战，明确发展目标，理清发展思路。

（一）、认清面临的形势、分析不足、查找差距

进入中国电建集团后，特别是进入市场博弈后，我们深深地了解国家宏观经济形势直接会影响到我们这些中小企业的生存和发展。作为电力装备制造业中的一员、中国电建的一个成员单位，应明确国家宏观经济的发展，将公司的发展与集团公司的发展紧密结合，才能推进我公司的科学发展。

一是国家宏观经济发展势头放缓给公司带来的巨大挑战。国家经过近二十多年的高速增长，目前经济增长率已由两位数的增长率放缓到个位数，12、13年的增长率更是徘徊在7.8%、7.7%。中国经济进入了中高速的增长发展期，根据预测，下一步中国经济可能会保持6%左右的中速增长。经济增长的放缓，直接因素是投资放缓，作为电力装备制造业，市场蛋糕必将变小。

二是电力行业低端制造业产能已严重过剩。据《中国机电工业》数据，2012年我国火电设备、水电设备、核电设备产能利用率70%，光伏设备产能利用率不到60%，风能设备不足70%，变压器行业利用率50%左右。2013年有30%的设备制造企业亏损，没有资金来扩大生产或技术升级，由此可见，电力装备制造业的竞争将更为激烈。

三是集团公司各单位转型发展速度加快。作为传统水电建设行业的中国电建集团，其传统行业-水电建设已由最高峰80%降至30%以下。目前，中国电建集团正实施多元化发展战略及海外优先战略，正加速着集团各成员单位的转型。就集团公司装备板块而言，转型发展的步伐也在加快。武汉铁塔厂除了传统的铁塔，已进军污水处理行业，去年在该行业签订合同近5000万；武汉电力设备厂除了传统的翻车机，已在钢结构厂房和自动车库方面做了深入的研究，已签订钢结构合同8000万，并锁定了中国水电地产立体车库项目。郑州电力机械厂开拓公路分包项目签单9000万，河南线路器材厂除了开拓海外业务外，又开拓了漯河园林总包项目签单1.1个亿。成都电力机械厂在德国收购了TLT公司, 成为全球最大的电站风机供应商。集团公司兄弟单位都在充分利用着作为中央企业在政策、市场、资金、人才等多方面相比民营企业的突出优势，抓住国家扩内需、保供给、促消费，加强基础设施建设等巨大的市场，做大体量，完成积累，实现转型发展。

（二）、明确发展目标，理清发展思路

根据国家宏观经济形势的变化，按照中国电建集团的要求，我公司认真分析生产经营发展上存在的问题，逐步调整发展思路，特别是在装备制造事业部召开“经营工作研讨会”和集团公司领导对在汉企业进行调研后，公司班子成员集思广益，调整了原公司三步走发展战略，明确制定了公司的总体定位和阶段性目标。

总体定位：以建设华中地区最大的电力成套生产公司为目标，融入中国电力建设集团的业务一体化，通过资本运作，推进相关多元化发展。

战略思路：实施“两调整，两提升”战略思路，即调整工业产业结构，工业产品由低端向高新技术升级，通过新建工业厂区，新产品的投产，扩大产能，提升工业产品核心竞争力；调整资产组成结构，将公司资产由生产型资产向经营型资产转型，通过加快现有生产区工业地产开发以及对原有既济商城的商业业态调整，提升资产经营效益。

阶段性目标：经过三年的努力，力争将公司发展成为年产值过6.5亿，商贸收入过1亿，年盈利过5000万的大型综合性工贸公司。

按照公司新制定的发展战略，公司的发展方式为：公司模拟集团化组建，统一制定经营目标、协作发展机制。将下属的各个非独立核算单位或集体公司按独立法人予以运作和考核，树立其市场主体地位，明确其任务目标。在发展过程中实施集约化经营，所指集约化经营是指效益为根本，加强对经营诸要素的重视，实现最小成本获得最大投资回报。公司模拟集团化运作后，由于公司的资源是有限的，对于各单位和部门来说，公司支持有效益或者可持续发展性强的项目，也就是现在国资委反复强调的“扶强不扶弱”，要求各单位及部门要从原来一贯性的“外延扩大”转向“强化内涵”和“练内功”的经营思路上来，发挥规模经营效益、效率经营、人才经营的特征。各单位部门要认真分析自己的优势所在，初期借用装备公司的力量形成自己稳定的市场份额并加以夯实，并在此基础上开拓新业务。公司则应在划小核算单位，严格实行以利润为考核兑现的基础上，不断深化收入分配改革，对各个非独立核算单位或集体公司实行“保口粮、交公粮、卖余粮”的收入考核分配制度，支持和鼓励下属单位各部门的跨越发展。

三、2014年的工作目标及重点工作

●2014年工作目标

2014年装备公司主要经济指标：营业收入2.5亿，新签合同4亿，利润总额570万。

2014年主要管理指标：不发生安全生产责任事故和严重质量事故，经营班子及中层不发生违法和严重违纪问题，不发生影响企业形象的严重事件，人才队伍建设要有新突破，技术进步要有新进展。

为完成向集团公司申报的各项经济指标，2014年分解和下达给各单位的经营指标如下：

1、营销分公司指标：

(1).年度销售收入8000万元；(2).年度销售净利润600万元；(3).年度回款指标：a.2009年及之前换热产品销售回款率大于90%；b.2010年至2013年换热产品回款率大于80%；c.2013年之前的电气产品回款率100%；d.2014年当年销售产品的回款率大于或等于60%。(4).销售费用（含工资社保）控制指标为销售收入的7%；商务接待费控制指标为销售收入的3‰。

2、汉源公司指标：

(1).年度销售收入8000万元；(2).年度净利润600万元；(3).年度回款指标：a.2013年及之前销售产品的回款率100%；b.2014年当年销售产品的回款率大于或等于60%。(4). 销售费用（含工资社保）控制指标为销售收入的7%；招待费控制指标为销售收入的3‰。

3、汉镇公司指标：

(1).年度销售收入5000万元；(2).年度净利润200万元；(3).年度回款指标：a.2013年及之前销售产品的回款率为100%；b.2014年当年销售产品的回款率大于或等于60%。(4).销售费用控制指标为销售收入的7%；招待费控制指标为销售收入的3‰。

4、商贸分公司指标：

(1).年度收入4912万元（含既济与物业）；(2).2014年度成本控制指标为848万元（不含人工）；(3).专项指标：a.缴纳税金控制在526.5万元以内（与财务共同控制）；b.前一季度最后一月20日之前完成下一季度的租金收取。

5、生产部门指标：

(1).年度完成16000万元的生产产值或完成三个经营单位所承接合同总量80%的生产产值；(2).保证生产单位所有人员的工资社保及生产费用而不亏损。

6、设计公司指标:

年度净利润100万元。

7、  管理部门目标：

(1). 各管理部门积极争取政府和集团的对企业的各项优惠政策和补贴，争取在2013年基础上增加5%；

(2). 各管理部门加强内部管理，控制费用，在2013年费用的基础上降低5%；

●2014年重点工作

（一）、扩大营销渠道，加大营销支撑

重点抓好5个目标市场的工作。一是稳定省公司市场，进军国网市场，重点抓好电表箱、环网柜、高低压柜项目。二是拓展电建市场，重点抓好武汉地铁29号线电气设备项目、云南14局高速公路电气设备项目、如东风电电气设备项目。三是提升换热市场，重点抓好九江焦化装置改造项目、湛江炼油厂升级改造项目、海南炼油厂升级改造项目。四是夯实房地产电气市场，重点抓好武汉华侨城项目、化工园区、中水地产、武汉、湖南地产板块，武汉绿地606等项目。五是启动以投资换设备成套供应市场，按集团公司总体部署，我公司将作为装备板块中的试点单位参与中水电新能源、中水顾问集团下属单位的新能源项目的投资，并取得相应项目设备成套供应权，这些项目的实施，将密切我公司与相应单位的合作关系，融入中国电建的一体化进程。

（二）、夯实基础工作，努力提升产能

1、抓好项目管理工作。当前我公司的产品特点是批量小、品种多、交货期紧、利润空间低，需及时对市场和客户的要求做出反应。14年公司将对各经营单位进行利润考核，所以将全面推行项目制，项目管理不仅要管项目，还要管成本。这将扭转以前生产项目“前无预算、后无决算、盈亏是本糊涂账”的粗放型管理局面，而代之以“前有预算、月清月结、人人心中有本帐”项目管理制。

2、抓好安全质量管理。进一步建立和完善我公司安全保障体系和安全监督体系，提高应急处置能力，加强各种灾害应急演练和职业病防控演练，提高三级安全责任制的实际管理作用。同时加大安全文明生产检查监督和考核力度。要完善三级隐患排查治理体系，加强隐患排查治理力度，形成闭环管理机制。以完善安全生产标准化三级管理为契机，向安全生产标准化二级管理水平靠拢。安全质量部要加强产品的质量检查，强化产品检验力度和检验人员考核力度，对所有检验人员统一考核方式，对于造成产品质量事故的责任人员和未能及时发现问题的检验人员都要严肃追究责任。为了提高全员质量意识，公司将进一步完善工时计件办法，在工时定额不变的情况下，将产品质量优劣纳入计件考核中。同时加大安全质量奖惩力度，授权安全质量部除了每月安全质量扣罚外，将全年安全质量情况进行统计，并在年底发放的绩效补充奖中统一扣罚，其罚金用于奖励安全质量先进员工。

3、抓好“二次营销”工作。由生产牵头、营销配合，尽量控制成本，利用大生产的格局的优势，合理调度资源，让项目报价人员和技术人员参与到项目中去，实施“二次营销”。项目合同签订后，企业必须对合同全面进行理解，对技术方案进行优化，对成本进行预算这就是“二次营销”。通过“二次营销”，企业营销、生产、技术、供应、检验等相关部门对项目进行全面了解，避免在项目实施过程中有可能出现的进度、质量等问题，同时为成本控制提供支撑。所以，无论是内部生产还是外协加工，项目部均应组织生产、营销、项目经理等参与“二次营销”，在过程中把用户的需求落实清楚，在满足用户需要的同时尽可能地控制成本，同时建立“二次营销”目标任务和流程，使其成为常态。

4、夯实基础，提升产能。14年生产部门要完成1.6亿的产值或各经营单位承接合同总量80%的生产任务。由于现在新产品多、任务急，一定要合理调配，激励起广大一线职工的工作热情，多方位的想办法，如引进外聘专业队伍来厂生产等，确保任务完成。14年生产部门要全面推进产品定型工作，以提高生产的专业化水平来促进生产效率的提高；要不断优化生产管理流程，创新生产组织模式，合理利用生产资源，提高生产系统的响应速度；要以产品设计和物资采购环节为重点，进一步加大产品成本控制力度，提高产品的竞争能力；要进一步完善产品定额标准，建立生产部门的产品生产价格体系和生产成本核算体系，确保各项目的生产费用清晰、可控。

（三）、加强重点工作，提升管理水平

1、进一步做好管理提升工作，以开展全面对标工作为抓手，以建立统一标准化体系为基础，持续推进人力资源、项目管理、市场营销等重点专项领域管理提升。同时将由武汉大学管理团队提出的《管理提升实施方案》与企业经营管理相结合，促成其成果落地实施。

2、加强财务预算管理。为促进企业计划工作的开展与完善，降低企业的经营风险与财务风险；加强企业内部各部门间的合作与交流，减少相互间的冲突与矛盾；强化内部控制，使企业经营活动有目标可循，有制度可依靠，避免朝令夕改，活动随意变化的现象。财务部要制定年度及月度预算，各部门按照预算分解执行，预算外开支要严格履行审批程序。

3、加强资金占用考核。严格控制资金占用，强化考核资金占用的时间成本，并将其与个人收入考核挂钩，促进应收账款的回收，提高资金周转率，严格控制财务风险。

4、拓宽员工职业生涯通道。针对营销、技术等不同岗位类别，建立员工晋级制度，改变原来收入增长靠级别提升的唯一渠道。完善绩效考核方案，特别是要认真做好二次分配绩效考核和对中层及管理人员的绩效考核。

5、灵活用工制度，完善收入分配方案，积极引进和储备人才。要积极探索，打破全民合同制用工与外聘用工收入分配上的不公平，今年要坚持并推广全民与外聘员工统一标准、统一方案的考核模式。

（四）、实施“内外兼修”，做好转型升级

1、开展阳逻厂区的征地及建设工作，14年应完成征地及相关手续的办理，启动厂区建设初设，力争为15年搬迁做好各项准备。古田商业地产开发项目要完成前期可研，初设及争取武汉市政府相关扶持政策到位。

2、力争在14年6月份前完成对山东鲁能控制工程公司的换股收购工作。通过集体企业改制工作，将其和我公司现有的集体企业统一纳入到装备公司子公司进行管理。

3、设计公司14年力争取得专业设计资质许可，结合汉源公司已取得的电力承装修试资质，形成以项目总包为发展方向，以设计为龙头，从设计、元件供应、到设备制造、安装调试一体化产业链，同时提高产业链的运行效能，使我公司产品和服务全面融合，全面发展。

（五）、明确经营方向，做优经营实体

1、对下一步商城经营的要求，一是做好增收节支工作，确保租金收入提前一个月到位，为公司的运转提供保障。二是开展电子商务试点，为公司的发展提供新的增长点。三是业态的转型升级，对四五楼经营业态由床品向精品内衣转型升级，同时开始着手研究一二楼市场转型的问题。四是商场应认真研究物业公司管理问题，组建自行进行物业管理的框架，为下一步古田厂区开发后的物业管理打基础、积累经验。

2、对汉源公司要坚守省公司统招市场份额不再减少，尝试我公司新的产品在省公司的入围，利用汉源公司湖北省电力承装修试秘书长单位的有利条件，为各电力工程企业提供电气配套产品，同时积极介入电力总包工程。

3、汉镇公司要充分利用我公司与中水地产紧密合作的时期，尽量多的占据中国水电、南国地产电气配套份额，同时做好元件供应商。

4、设计公司要充分利用与武汉华源设计公司合作契机，提高在汉电力工程设计份额，并促进我公司电气产品的推广，带动相应设备制造。

（六）、贯彻中央精神，加强三个建设

一要把学习贯彻党的十八大和十八届三中全会精神不断引向深入。要认真学习贯彻党的十八届三中全会中关于国有企业改革的精神，结合企业实际不断创新加强党的建设、提高科学化水平的措施。二要围绕公司战略部署、中心任务开展工作，保证党组织参与重大问题决策、带头执行、有效监督，通过党员公开承诺、党员示范岗、党员责任区等活动，充分发挥党员的先锋模范作用，以强大的凝聚力促进企业核心竞争力的提升。三要继续深化基层党组织建设。严格落实支部标准化建设方案，加大对支部工作的考核力度，根据对党支部的季度考核和年度考核，促进党支部基础工作顺利开展。四要扎实开展评优树模工作，公司党委将通过“季度星级员工”、“最佳星级员工”的评选工作，选树一批真正可学可信的先进典型，积极营造比学赶超的良好局面。五要加强群团组织工作，指导工会继续开展“面对面、心贴心、实打实服务在基层”活动，丰富职工业余文化生活。充分利用协同办公平台、总经理联络员座谈会、群众接待日等形式，进一步加强与职工群众的血肉联系；指导团委创建“青年安全示范岗”，开展青年志愿者活动，探索共青团和青年工作的新思路、新方法。六要抓好反腐倡廉建设。认真落实中央八项规定，强化廉政教育和廉洁文化宣传，认真开展廉政教育月活动；以建立健全党风廉政建设责任制为重要抓手，推进惩防体系建设；以规范廉政行为为重点，完善监督制度、领导干部述职述廉、重大事项报告等各项廉洁自律制度；以公司生产经营为中心，做好物资采购、工程建设等项目的效能监察工作。

各位代表，同志们！我们要以必胜之心深入推进改革发展事业，巩固改革的胜利成果。2014年机遇与挑战同在，改革任重道远，发展时不我待。艰辛开拓大业，奋斗创造辉煌。让我们在集团公司的正确领导下，凝心聚力、开拓进取，共同应对风险挑战，努力把握战略机遇，为实现公司的蓬勃发展和美好未来而努力奋斗！