坚持市场开拓引领   锐意改革创新进取

夯实企业管理基础   做大规模提升效益

--在湖北省电力装备有限公司2013年工作会议上的报告

万  青

（2013年2月20日）

同志们：

这次会议的主要任务是，全面贯彻中国电力建设集团有限公司2013年工作会议精神，总结2012年工作，明确今后一段时间企业奋斗方向，部署2013年工作。下面，我代表公司经营层作工作报告。

一、2012年公司改革发展工作回顾

2012年是公司纳入电建集团管理后，按集团工作思路发展的第一年，也是公司由一个垄断企业的分公司改制为全面依靠市场竞争的法人企业的头一年。公司上下团结一心，共渡难关，在困境中崛起，取得良好绩效。公司成功实现了有限责任公司改制，并实现了扭亏增盈，进入集团装备板块中具有发展潜力的企业行列。

2012年公司全面完成集团公司下达的各项经营指标，营业收入达到了2.54亿，同比增长4%，实现利润1118万元，同比去年增盈3990万元，新签合同2.44亿元，产品存量合同5392万元。截止2012年底，公司资产总额达到4.8亿，资产负债率35.29%，公司发展态势良好。客观的回顾和评价2012年工作，总结成绩，正视不足，是公司实现更好更快发展的基础。

（一）  市场开拓初具成效，但仍差距较大。

     2012年公司克服企业主管单位变更，企业公司制改革等一系列不利因素，加大市场开拓力度。一是转换了市场方向，成功的实现了由点向面的转型。针对以前公司主要市场集中在湖北省电力公司这一点的现状，及时调整工作思路，将营销分公司的工作方向定位在全国电气产品市场、换热市场及集团电建市场上。一年来实现了湖南、天津、甘肃等多个省市的电气产品市场突破，并在许多省市开展了投标活动，取得了投标资质，摸清了市场情况，建立了人脉关系。目前公司电气及换热产品市场前景广阔。二是加大高端营销力度。公司密切与集团公司装备事业部商务中心的合作，做好商务信息的收集与人脉资源的积累。建立公司北京办事处，目前办事处已成为公司在北京商务活动的重要载体，并成为事业部商务中心的重要合作伙伴。公司顺利成为中国石化2013年空冷器框架供应商，这标明着公司高端营销取得初步成果。三是加大公司和既济品牌的宣传。公司多次编印企业文化手册，以百年历史为切入点，提升了企业的知名度。在产品推广上注重了既济电气的品牌宣传和推广，制作了公司产品宣传册、企业资质等4000余份，及时更新公司产品网站及装备制造事业部电子商务平台相关内容。在电网系统有着较强影响力的《农村电工》杂志上进行多期广告宣传，让更多的业内人士认同我们的品牌。

     虽然与自身比市场开拓进步较快，但与事业部先进单位比公司的市场开拓步伐明显落后。河北装备公司与公司一样原为电网分公司，一年多来市场开拓力度远胜过公司。2012年该公司签订工业产品订单近2.6亿，而公司仅签订1.57亿，同样目标电建市场，河北装备公司去年在电建市场承接订单近4000万，而且在电建市场树立了其企业形象和品牌优势，而公司至今还没有在电建市场有所收获。河南线路器材厂已成功开拓国际业务，而公司还未起步。截止到目前，公司工业产品合同存量仅5392万，远低于河北装备公司1.5亿的合同存量。反思存在差距的主要原因是：经营层对于市场竞争性企业本质和市场需求导向的认识不足，市场开拓推动力不够；从事营销的同志们等靠要的思想仍然存在，营销的方法传统落后，措施不具体，所投入时间与精力仍然不够；工作上缺乏钻劲和韧劲，面对目标和任务有畏难情绪，工作上浅尝则止，未树立务期必成的信心和决心；公司管理上也存在将营销人员作为项目实施的主体，客观上分散了营销人员的精力等问题。

（二）生产能力提升较快，但仍落后于市场要求。

通过不断优化生产组织、人员配置、生产场地、技术工艺等生产各环节，使公司的生产能力有了较快提升。公司逐步建立起了按市场需求组织生产的目标导向。一是在生产上，改变了原来确保生产人员有活干的计划生产模式。逐步改为按订单批量生产乃至于目前按客户交货期排产。在生产中全面实现了产品计件分配方式，极大释放了一线员工的劳动热情。2012年企业自主生产的产值达2.28亿元，创历史新高。一线员工实现了由“等活干”向“要活干”的转变。二是电气产品自主生产实现品种、类型多样化，应急生产能力不断提升。目前公司的系列产品已由原来的电表箱、低压柜向箱变、电池柜、光伏柜等系列产品完善，并且形成了一定的10千伏高压柜、智能箱变的生产能力。批量城农网配电柜产能不断提升，最高月产量达到2159台水平。GGD配电柜、箱变、高压柜不仅实现公司人员自主生产，而且生产周期不断缩短，箱变和GGD配电柜的组装周期已经缩短到5天内。三是安全生产局面稳定。全面完成年初制定的安全生产目标。完善了安全生产体系，成功取得了“三标一体”证书。顺利通过了安全标准化（三级）评审，取得三级“安全生产标准化企业”安全生产资质。安全文明生产已成为工业生产和商城常抓不懈的日常工作。四是严把产品质量关，产品质量有了较大的提升。重新修订了公司的《质量考核管理办法》、《巡检管理办法》等相关质量管理制度。加强对原材料和半成品的质量检验和控制，加强外协管理，加强对过程检验的控制，加大对质量事故和质量问题调查处理力度。工业产品一次检验合格率有了较大的提升。

与市场的要求相比，公司的产品种类仍处于初级阶段，不全面、不完善，以至于严重影响了公司订单的获取。公司低端电气产品生产能力过剩，承接的任务量不能满足生产所需，而高端电气产品的生产能力又严重不足。受市场订单及交货期的影响，造成厂内生产不平衡。一线生产员工所具备的生产技能与其它企业相比，还有很大差距，还有部分一线员工生产技能单一，如果企业没有低端产品生产订单，则无法保障其基本的工资收入。对于有着一定技能的员工又存在着熟练工作的高效率与学习新产品可能会减少收入的矛盾。产品计件只体现出员工的工作数量，但产品质量被忽视，造成企业信誉和利益受损，故只有合理的将产品质量纳入计件收入考核，才能从生产源头抓质量，让收入与质量挂钩，这样才能有效的规避类似去年东西湖、黄岗等地产品质量事故的出现。

（三）企业管理水平提升，但仍缺乏精细化。

2012年是集团公司提出的管理提升年，按照集团公司统一部署，公司实施管理提升活动，全方位加强了企业管理工作。一是根据实际需要调整组织结构。详细制定了各组织机构的职责权限、工作管理范畴，优化了组织机构之间的工作流程，以适应新的发展。改革了生产部职能，理顺了生产部与生产一、二、三、四部的关系，形成了大生产的管理局面。成立了经营分公司，理顺其与汉源公司、汉镇公司的经营范围与职责分工。成立了商务部，使其成为联系客户和企业的桥梁与纽带，并成为营销与生产的保障与监督。新成立了审计与法律事务部，确保公司依法依规运作，减少管理中的跑冒滴漏。二是调整收入分配机制。实现了经营人员的目标考核，生产员工的计件考核，管理人员的绩效动态考核。对一线技能员工和管理员工实施岗位晋级制度，着手实施打破中层干部收入平均主义，尝试利用目标考核和项目制拉开中层干部的收入差距，体现出上岗凭能力，收入凭贡献。在绩效考核和目标责任制的引领下，广大干部职工的工作热情被激发出来，工作绩效明显提升。一线生产员工的劳动效率和工资收入有了明显上涨，其中工资性收入超过8万的有14 人（其中，超过9万的有3人）。公司劳动生产率达到602千元/人·年，比2011年增长8.9%。企业管理增效效果显著，公司财务部实时理财，盘活流动资金，全年理财收益近300万元，在公司改制工作中超前谋划，仅2011年所得税汇算清缴工作可为公司节税近800万元。商城管理部开源节流，增收节支，共完成收入3285万元。较去年总收入2618万元增长了667万元，增幅为25%。三是完善了公司制改革后相关人力资源管理工作。按公司法要求修订了人力资源方面的各项规章制度，制定了新的员工手册；制作了新的劳动合同书，重新设计了企业员工岗位，全员签订劳动合同；在新一轮的竞聘上岗工作中，加强了营销领导及营销人员的配备，加强了技术研发力量；明确了三类不同人员的考核方式，经营类人员按目标考核，生产人员、辅助人员纳入计件考核，管理人员按企业的经营绩效考核。

2012年是公司全面实施三项制度改革，推进企业市场化运作的一年，所取得的成效是显著的，但问题也不少。应该看到公司的管理基础是相当薄弱的，在许多方面还存在很多问题。如预算管理还没有纳入公司实质性运作，物资管理和生产管理还缺乏有效配合，企业的管理流程还不顺畅，企业管控信息化水平不高，除财务核算软件外，公司还没有使用预算、物资管理、合同管理等软件，工作效率还较低下。相比之下，有许多兄弟单位在管理方面值得我们学习，如郑州机械厂的成本管理，武汉电力设备厂的人力资源管理，上海电力修造厂、成都电力机械厂技术研发管理等。另外在管理精细化方面，项目管理方面公司还刚刚起步，这些都需要努力完善。

（四）研发创新厚积薄发，但仍未与市场有效接轨。

2012年公司在科技研发上投入了相当的人力物力财力，在增强技术储备、提升研发能力上进了一大步。在传统电气产品生产上，积极引进消化各类产品生产技术，完善资质，形成产能。电气产品生产资质方面，新增5项资质。共取得7项电气实用新型专利。在新技术实用化研究方法方面，一是加快传统换热产品升级，成功开发出了手自一体的旋转暖风器，目前已在金昌电厂投入使用。二是加强了电气产品的实用性和地域特色，成功的开发出了塑料端子箱；改进了原有多表位电表箱模具的设计思路，成功实现了多表位的拼接，提升了模具对电表箱产品生产的适应能力。三是加强了与北京清畅，珠海泰坦，吴江变压器等公司的技术合作，取得了相应资质及生产能力。

2012年公司在技术研发上进行了大量投入，共计投入研发资金560万，虽然取得的专利与资质也不少，但问题是没有形成市场转化。分析原因主要为：一是许多生产资质是靠外部或中介获得，自身技术人员素质薄弱，主观能动性发挥还不够充分，对于已取得的技术没有认真研究，影响了其推广使用。二是新技术与销售脱节，对于新产品营销人员不了解，或者没有深入了解，没有为新产品的推广寻找市场，商务部门也无法积累相应的标书制作经验。三是与生产脱节，没有将新技术形成成熟的生产工艺。总之，最根本的原因是没有形成明确的市场导向，任何新技术、新产品研发前，应该先有市场目标，然后营销为龙头，商务作支撑，生产为基础，技术作保障，因此，技术研发一定要紧盯市场开展工作。

（五）公司转型扩张思路明确，但仍需小心求证。

经过2012年一年的研究论证，公司经营层已得出了将现有的工业厂区转型，到武汉近郊谋求发展的结论。按武汉市新的工业布局，公司现有的工业厂区已被规划为国家级的电子商务示范基地，现有的重工业生产在该地已没有生存空间。随着武汉市三环内禁货车规定的实施，已对公司产品运输造成了障碍，加之公司现有生产厂区狭小，在此实施可持续发展已不可能，经集团公司统筹规划，已基本形成了与武汉铁塔厂共同将生产厂区搬迁到阳逻开发区的初步意见，并与新洲区政府有了多次接触，目前已进入论证阶段。对于现有工业用地则谋划用于工业地产开发。

按照集团公司对我公司的定位及工作要求，公司应在近一两年内发展成为年产值过5亿的企业，而按照公司现有的产能和规模是无论如何都难以达到的。即使新建的6000平米的产品研发大楼建成也只是杯水车薪。公司发展必须实施对外兼并、EPC 工程总承包、海外业务等新的发展模式。2012年公司经营层一手抓建设，一手谋发展。在对外兼并方面已接触了北京博纳、青岛中能、安徽芜湖线缆等多个公司，对国内EPC总包方面也开始与武汉青山化工园区等地进行了商务接触。经营分公司的荆州万达项目，汉源公司的武汉华侨城项目也为公司开展项目分包工作做了有益的探索。在国际业务方面，目前正拟与宏源公司合作开拓多米尼加市场。不论是国内企业兼并、EPC总承包、还是国际工程，对公司来说都是全新的尝试，都应大胆假设，小心求证。

（六）党建及企业文化不断深化，但凝聚力和战斗力有待加强。

一是公司党委、工会完成换届工作。根据公司改革改制情况，10月公司进行了党委、工会换届，选举产生了公司第一届党委会和工会委员会。二是全面开展“四好”领导班子创建活动。坚持“三重一大”制度，定期召开党委会、落实党委中心组学习，不断提高领导班子成员的政治理论素养，使班子的整体功能得到有效发挥。三是基层党组织建设逐步深化。坚持“三会一课”制度，严格落实党员教育培训计划，开辟了干部网络学院，创新干部培新方式。在公司内开展“四强”党组织、“四优”党员创建活动，“强党建，构和谐，促发展”、“ 亮身份、强素质、当先锋”等主题实践活动，切实把基层党组织的战斗力转化为推动企业发展的生产力。四是建立健全创先争优长效机制，全面提升员工队伍素质和企业素质，不断增强党委工作的整体合力，推动各个专业领域深入开展创先争优活动，教育和引导广大干部员工向先进看齐、与优秀竞赛。五是党风廉政建设持续深入。认真开展反腐倡廉建设、“反违章”专项活动、“小金库”专项治理等防腐败专项自查工作。组织党员干部观看廉洁自律宣传片，签订党风廉政责任书，持续推进廉洁文化建设，切实增强党员干部廉洁自律意识。六是加强企业文化建设。利用企业网站、报刊、手机平台等媒体，加强企业文化宣传，积极引导干部员工正确问题和困难，大力倡导“自强求生存、诚信赢市场、改革助发展、创新建未来”的企业精神。编撰制作了2012版《企业宣传手册》，修订了《员工手册》，拍摄企业纪录片《百年壮歌飞》。七是群团工作稳步发展。发挥工会和共青团文化纽带的积极性，举办了冬季职工趣味运动会、“五四”青年座谈会、“庆五一”文艺演出、“迎国庆卡拉OK大赛”等大型文艺活动。组织职工参加了上级工会组织的羽毛球、门球、棋类等比赛。公司团委成立“郭明义志愿者”队伍，开展服务职工、服务群众、服务社会的爱心活动，推动和谐企业建设。

2012年，公司荣获“湖北省文明单位”称号。

在取得改革成就和良好工作局面情况下，我们也深深体会到，改造一个企业落后文化，使之与先进生产力相适应绝非一日之功，有时需要相当长的时间，目前公司的现状是：广大干部职工对改革发展的认同有余，但坚定维护这一局面的正气不足，凝聚力不够。面对不利于企业发展的事端，好人心态，面子观点还是占主导地位，对不正之风缺乏战斗力。当前正大力推进着三项制度改革，改革就是利益的调整，在这过程中难免有极少数人拒绝改革，反对改革，针对这一现象，要进一步增强党组织的凝聚力和战斗力，树正气，压邪气。

回顾一年的工作，我们骄傲地看到湖北省电力装备公司这个有着百年历史的企业虽然经历了时代的变革，市场的变迁，依旧顽强的生存了下来，而且老树新枝，焕发出青春，并且走上一条不断发展壮大的坦途。成绩来之不易，成绩属于辛勤奋斗的鄂电装备人，特别属于你们中间优秀的营销人员，出色的研发人员，卓越的管理人员！在此，我代表经营层并通过大家向全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候！

二、认清形势，把握机遇，明确奋斗的目标

划入中国电力建设集团后，公司占有了全新的平台，拥有了全新的视野，看待市场、研究分析问题的角度也从面对湖北一隅变成了面向全国，乃至全球。要把公司的发展方向紧密的与集团的发展相结合，准确把握形势，充分认识到当前公司拥有的发展优势，充满信心的抓住战略机遇期，推进公司科学发展。

一是集团公司的快速发展给公司发展的压力和动力。集团公司成立才一年，就保持了平稳较快的发展态势。营业收入达到了2017亿，同比增长10.3%；利润75亿，同比增长38.9%；新签合同2726亿，同比增长47%。集团装备板块收入达到66.95亿，同比增长13%；利润4103万元，同比扭亏增盈2.41亿；新签合同82.35亿，同比增长37.9%。同时装备板块确定了明年完成新签合同100亿，五年内产值超过200亿的工作目标，由此可见，集团公司及各成员企业都在发展，我们面临的是不进则退，慢进则退的局面。在去年8月份集团公司曾下文件明确，年产值小于4亿元的单位今后将不再纳入集团二级单位管理，属于调整重组的对象。如果公司不迅速形成核心竞争力，提升业绩，想按照目前的发展方式再混几年，其后果必定是企业被重组，人员被分流。

二是国内国际的经济形势给公司快速发展提供了良好的外部环境。从当前国内形势来看，正面临着国进民退的大好机遇。公司作为央企二级子公司，在政策、市场、资金、人才等诸多方面都有着许多民营企业无法相比的优势。同时近几年国家出台一系列针对性政策扩内需、保供给、促消费，城镇化建设也必将带来交通、电网、管网、及公共基础设施建设的巨量需求，这些都会给公司提供广阔的市场空间。从国际市场来看，集团公司已成为一个国际型公司，在它2012年经营业绩中，国际业务对集团发展的贡献愈加显现，营业收入、新签合同、利润占比分别为30.1%、40.2%、57.3%。在这样一个国际化的公司里，积极参与集团公司的“走出去”战略会给公司带来巨大的商机。12年公司已和中水国际公司、水电八局、宏源公司、华中国贸等国际化公司建立起了业务往来。借船出海，开拓国际市场将成为公司新的经济增长点。

三是认识公司可持续发展的有利条件，坚定加快发展的信心。当前在集团公司装备板块，公司有着独特的优势，被集团列为有发展潜力的企业之一。其一地域优势，公司地处武汉中心城区，商贸区位于汉正街黄金地带，古田工业区已被列为国家级的电子商务示范基地，可转型发展。其二是资金优势，2012年公司净资产已达3.1亿，资产负债率不足40%，且商城的租金收入给公司带来了稳定的现金流，公司有着较强的投资能力。其三是公司经过近几年的市场开拓、机制转换，不仅形成了巨大的潜在市场，而且形成了灵活的经营机制，这些都有利于公司持续发展。

当然，公司也存在许多问题，包括生产场地不足的问题，人员素质低下的问题，产品没有核心竞争力的问题，但是应该看到，所有这些问题都是可以克服的。生产场地不足可以办新厂，也可以加大外协生产力度，人员素质低下可以加快现有人员转型培养，加快高技术人才引进，没有核心产品可以购买技术，引进生产线。总之，公司处于大有可为的战略机遇期，而且我们面临的机遇不再简单的是经济形势上行时被动形成的传统机遇，而更多的是倒逼我们主动改革创新、加强管理、调整结构，转型升级、提升能力的新机遇。因此，我们要主动自觉的顺势而变，刻不容缓创新变革，将压力有效的传递到企业内部，转化为企业发展的动力。

按照公司去年制定的三步走战略，公司已顺利的完成第一步，即利用一年的时间扭亏为盈。第二步目标是成为集团公司装备板块的领先企业，目前装备板块领先企业年产值已达10亿，利润超过5000万。第二步目标公司力争在5年内努力实现，为此，我们的阶段性目标为：在公司经营层第一个任期内，即2015年底，达到年产值过5亿，净利润超3000万的工作目标。为确保该目标完成，2013年应完成年产值超过3亿，净利润超1000万元的工作目标。

目标明确后，必须有正确的工作思路才能实现。就目前公司现状，全靠自身的工业生产是难以达到该目标，因此在今后的企业经营工作中，要明确四个协调发展的工作思路：一是内部生产与对外协作生产协调发展。二是依靠自身发展与收购兼并外部企业协调发展。三是国内市场开拓与国际市场开拓协调发展。四是实体运作与资本运作协调发展。

三、2013年工作的总体思路和重点工作

  2013年工作总体思路：以转变发展方式为主线，以改革创新为动力，以市场需求为导向，以管理提升为抓手，大力拓展国内市场，进军国际市场，启动对外兼并收购和电子商务，全面完成2013年各项指标。

2013年主要经济指标：营业收入不低于3亿，新签合同不低于4亿，利润总额不低于1000万，员工收入与企业发展协同增长。

2013年主要管理指标：不发生安全生产责任事故和严重质量事故，经营班子及中层不发生违法和严重违纪问题，不发生影响企业形象的严重事件，人才队伍建设要有新突破，技术进步要有新进展。

2013年应着力抓好的几项工作

（一）开拓市场争订单，确保公司经营指标完成。

市场营销是竞争性企业的生命工程，是企业重大的系统工程。全体员工都应牢记营销在企业中的龙头地位，树立起一切围绕营销，一切服务营销的理念。营销人员则应有勇于开拓市场的精气神和市场敏锐性，发扬“千辛万苦、千言万语、千山万水”精神，坚韧不拔的抓市场，争订单。一是加强对营销工作的领导，对于经营工作公司领导要靠前指挥，关键时要亲自参与。要树立高端营销的理念，集中精力抓好大订单。二是充分利用事业部商务中心和公司驻京联络处平台，加强与国网、水电物资、水电国际、中石化等单位领导的交流合作、及时获取信息，跟踪订单，同时积极探索国内EPC总承包，海外工程总承包工作。三是抓大不放小，多渠道寻找市场，创造市场。积极介入电力用户工程总包，争做其它电力总包商的供货商；推广销售代理制，拓展营销渠道。营销人员要改进工作方法，用“钉子精神”，钉在自己业务区域，摸清情况，寻找商机。四是以高指标对应高收入，与各经营单位签订经营责任状，在收入分配上总体向营销人员倾斜，同时加大考核力度，对有突出贡献的营销人员，实行重奖。五是层层分解营销指标，责任到人，对于现有从事经营工作的干部职工只发基础工资，其余部分按业绩完成情况兑现。打造全员营销氛围，鼓励全体职工参与营销活动，修改中层干部年终奖发放方式，将其改为营销专项奖。六是建立内部市场机制，明确营销部门是公司的龙头，是公司各部门特别是生产部门的甲方，从制度上赋予其选择制造商的权力，营造全公司支持营销的氛围。

（二）以推进项目制实施为抓手，全面提高安全质量管理。

项目制是现代企业生产经营过程中常用的方式，也是一种高效的管理方式。它的优势在于每个项目中都有一个项目负责人或者一个团队，由他全面掌控着项目的成本，生产进度、工艺质量等。项目制的引进对于公司控制成本，工期、质量等将有巨大的推动作用。目前公司已全面开始项目制模拟运作，并选择了一批生产骨干做为项目负责人试行。项目正式实施后，参与其负责产品生产的员工必须经项目负责人同意，生产员工所取得的工资及非工资性收入将由项目负责人按约定发放。项目制的实施可以提高广大一线员工的安全意识和质量意识。不注重安全生产，经常出现质量事故的员工，将因没有项目负责人愿意选择他参与生产而得不到收入上的保障。公司将根据项目制模拟运作的情况，决定今年下半年是否全面推开。

项目制的实施不应弱化安全质量部的管理职能，安全质量部要进一步建立和完善我厂安全保障体系和安全监督体系，提高安全风险的防控能力。同时加大安全文明生产检查监督和考核力度。要完善三级隐患排查治理体系，加强隐患排查治理力度，形成闭环管理机制。加快推进定置管理，提升文明生产环境。安全质量部要加强产品的质量检查，对于产品质量事故生产者和质检员都要严肃追究责任。为了遏制一线员工只追求产量不重视质量的苗头，下一步公司将进一步完善工时计件办法，在工时定额不变的情况下，将产品质量优劣纳入计件考核中。同时加大安全质量奖惩力度，授权安全质量部除了每月安全质量扣罚外，将全年安全质量情况统计，并在年底发放的绩效补充奖中统一扣罚，其罚金用于奖励安全质量先进员工。

（三）全面深化三项制度改革，推进企业体制机制创新。

按照集团要求，公司三项制度改革将按照顶层设计、上下结合、扎实工作，强力推进的方针实施，并作为2013企业深化改革的重点。一是要建立收入能增能减，激励约束有效的分配机制，企业效益下降，工资就下降。二是建立能上能下的干部选用机制，对于精神状态不强，能力不足，不能胜任的，要有退出机制。三是构建符合战略导向和市场要求的用工制度及机制，对于核心员工和辅助员工、上岗员工和非上岗员工实行差别化的薪酬政策，决不允许吃“大锅饭”。公司按照三项制度改革的要求，已修定了2013年薪酬管理办法，充分体现了尊重知识、尊重技能、多劳多得的理念。在总体按经营、生产、管理三类进行考核的前提下，要推进中层干部的绩效考核及管理员工的目标考核。对于现有在岗合同制员工，相关部门要积极引导，提供条件，加强学历教育和技能培训，使之适应公司发展要求。针对公司的发展必须依靠大量外聘技能型员工的现状，按照劳动法要求，逐步实现技能型劳务派遣员工与企业合同制员工基薪并轨。同时将出台相关政策，每年在外聘员工中选拨1-2名优秀者，上报集团公司纳入合同制员工管理，增强外聘员工的归属感，打通员工能进能出通道。

在企业商业模式创新方面，要努力将公司由一个单一型的工业生产企业向设计、制造、施工一体化的优势企业转变。目前汉源公司已取得了电力承装修五级资质，今年务必取得三级资质，并在电力承装修工程上有较大突破。面对城市配网庞大的电力设计市场和公司主要从事配网设备制造的现状，公司将寻求湖省电力勘测设计院的帮助，研究成立“武汉中电装备设计有限公司”的可行性，通过介入配网设计市场，带动相应设备制造。对国内EPC工程，海外工程也要大胆介入，关于多米尼加的农业大棚项目，集团公司已建议由公司与宏源公司组成联合体参与前期工作。公司也正在认真论证利用集团资源收购一个线缆厂或电力设备厂的可能性。总之，作为一个装备制造企业，要通过优化内部资源做强，通过整合外部资源做大，通过转变发展方式做优。同时努力实现三个转变：从单一的生产型企业向整体集成经营管理型企业转变，从单纯的产品制造向研发、制造、专业服务一体化转变；从单一产品经营向品牌经营、资产经营、资本运作转变。

（四）提升企业管理水平，夯实科学发展基础。

当前公司的企业管理水平还处于相对粗放阶段，公司机构调整后处于磨合阶段，各部门大多时候还是各自为阵，没有融为有机的一体，为了认真落实集团公司开展的“管理提升年”，公司邀请武汉大学管理团队对公司管理现状进行诊断，全面梳理制度流程，促进管理增效。2013年将从以下几个方面重点提升管理水平。一是完成公司发展规划的编制，要抓紧制定公司长期发展规划和近期规划，并将其分解到各职能部门的工作中。要加强企业搬迁和现有生产厂区开发的论证，超前谋划，做出细致的工作方案。二是对各部门管理职责重新定位，形成各管理部门之间相互补位，共同协作的机制，从而明确职责、理顺流程、严格考核、控制风险。三是加强企业财务管理，要实施全面预算管理，实现预算的经营管控功能。加强企业现金流管理，对于非项目制项目，全面实施5个月应收帐款预警和超周期使用资金利息从兑现中扣除，对于项目制则全面实施资金成本管理。加强企业融资功能，增强企业资本性收益。四是加强企业的科技研发管理，评价科技研发成果的最好试金石是市场。对于今年所有的科技研发项目，不仅要有论证，更重要的是市场的验证，所有的科技项目的立项实施要以市场为导向，要从制度上解决研发与市场接轨问题。五是加强商城经营管理工作。13年商城要认真做好稳定增收和业态调整两项重点工作，同时寻找新的增长点，努力做到加快发展和可持续发展。要试点电子商务，全面完成1000万非租赁业务收入。六是加强小型基建及后勤管理。要加快公司生产研发楼的建设，确保今年10份前完工并投入使用。要认真做好后勤服务、车辆管理、小型维修工作，杜绝跑冒滴漏。积极探索职工交通货币化补助方案。

（五）加强党建和反腐建设，为企业发展提供坚强保障。

一要把学习贯彻党的十八大精神不断引向深入。要认真学习贯彻党的十八大精神，结合企业实际不断创新加强党的建设、提高科学化水平的措施。二要围绕公司战略部署、中心任务开展工作，保证党组织参与重大问题决策、带头执行、有效监督，通过党员公开承诺、党员示范岗、党员责任区等活动，充分发挥党员的先锋模范作用，以强大的凝聚力促进企业核心竞争力的提升。三要强化基层党组织建设。按照支部标准化建设方案，加大对支部工作的考核力度，根据对党支部的季度考核和年度考核，促进党支部基础工作顺利开展。四要扎实开展评优树模工作，公司党委将通过“季度星级员工”、“年度星级员工”的评选工作，选树一批真正可学可信的先进典型，积极营造比学赶超的良好局面。五要加强群团组织工作，指导工会继续开展“面对面、心贴心、实打实服务在基层”活动，充分利用协同办公平台、总经理联络员座谈会、群众接待日等形式，创新企务公开工作机制；指导团委开展“管理提升青年先行”活动，创建“青年安全示范岗”，探索共青团和青年工作的新思路、新方法。六要抓好反腐倡廉建设。强化廉政教育和廉洁文化宣传，认真开展廉政教育月活动；以建立健全党风廉政建设责任制为重要抓手，推进惩防体系建设；以规范廉政行为为重点，完善监督制度、领导干部述职述廉、重大事项报告等各项廉洁自律制度；以公司生产经营为中心，做好物资采购、工程建设等项目的效能监察工作。

各位代表，同志们！对于湖北省电力装备公司来说，最严酷的冬天已经过去，现在的重要工作是在春天里加速发展，创造辉煌。面对过去，我们感叹万千，面对未来我们激情无限，让我们在集团公司的正确领导下，凝心聚力、锐意进取，顽强拼搏，积极应对风险挑战，努力把握战略机遇，为做大做强做优公司而努力奋斗！